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杰米兰帝童装跟您细谈销售技巧提升店铺销量

  销售是一门艺术,店员在销售童装的过程也是一门艺术和技巧的演练,以满足客户特定需求的过程。为了达成销售童装的目的,童装店员除了将童装的特点展示给顾客,并加以说明之外,还要不断的向顾客推荐童装产品的属性特点,以引起顾客的购买兴趣。在向顾客推荐童装产品时可运用下列技巧:

  专卖店店员首先要对产品了解、热爱,有信心,在向顾客推荐款式时,才能让顾客对童装有信任感;如果连店员本身都对自己推荐的产品显得底气不足,那么顾客就会十分怀疑你给他的建议是否正确。

 

  童装专卖店的货品一定要全,小童中童大童都必须有。顾客购买小童中童产品以送礼的居多。大童大都是给自己的孩子选购了。女童男童的衣服比例要适当。比如夏天服装裙子短裤七分裤背带裤牛子裤,很薄的长裤都要全。小童的夏天一般是短裤和七分裤(妈妈要给孩子遮住膝盖)。T恤要有在家穿凉爽的也要有正式穿的绅士的。选货时千万别只按照自己的喜好,顾客的喜好都是五花八门的。

  加盟商在选货的时候应该有个大致的计划,按照年龄分,按照上下装或套装等。什么时候哪类缺货了,就要随时补货。开始进货时应该大胆,款式越多越好,号码齐全,顾客进来时要告诉他,挂的只是个别的。码数都有,询问多大的孩子,向他推荐。基本上进店里来的人都是有购买需求。就是因为货多货全,她都挑遍了,服务又那么热情,不买也不好意思。售货员在接待客户时要保持状态,一旦漏出疲态时,顾客是能感觉到的,销售就一定不好。开始进货时,不要每天都计算卖出去多少,什么时候能回收投资,赚了多少等?回笼了资金,就要筹划下一次进货,只要能吸引顾客进来,卖出名气,以后就能生意稳定红火,越做越好做。


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