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换季陈列怎么做?新、旧款如何更替?

  如同我们更换衣橱里的搭配一样,卖场陈列根据自己的“日程表”也需要定期大换血。季节就是衡量调换周期的标准。然而春夏秋冬的分界,有时并不像说起来那样清晰,在季节更替的间隙,如何以合理的规划完成新、旧款的陈列,新旧货品如何更替又能左右兼顾,就成了商家最头疼的问题!

换季陈列怎么做?新、旧款如何更替?

换季陈列怎么做?新、旧款如何更替?

换季初期,货品数量增多。

  所有的陈列组合形式都以最大的成货量为准。为了保证视觉效果,此时多惯用内外套穿,巧用配饰,重搭配的方法,有效将商品进行组合,也能让展示空间看起来不那么“臃肿”。


过季货品舍不得放弃主销位置,新季产品上市之前举步踌躇。

  商品的促销功能之一就是通过商品组合出样的周转变化,提高店铺整盘货品的存转率,在不同的时间推销不同的主力商品系列,让所有在销售计划中的商品角色都要有当主角的机会。


在换季陈列时,应该将新品有计划地在不同时间内出样,伴随时间发展逐渐取代所有过季产品。

  过季产品在设计研发时一般也会考虑季节的产品过渡问题,这时过季产品也不要急于退出销售舞台,首先在橱窗换季主题更换的时候让出引导区和橱窗组合区,将店铺剧情的导演权移交给新季产品,有计划有批次地退出货区。

换季时节,自然也成了消费者最爱的折扣季。

  这时的店铺陈列无论是在店铺陈列上还是橱窗上都要突出大大的“SALE”标识,有些品牌甚至不会刻意太注重模特摆放。


  其实,笼统的“换季陈列”说法并不能很好的描述店铺里这一至关重要的陈列时期。换季时节对于不同的时期也会有不同的陈列方式。从最开始的旧多新少-新多旧少,店铺中新款的比重在不断加重,相对应的陈列氛围也在店主细微的调整中有了新的气氛。

而且既然是换季过渡,就做得柔软一点,适当的延长商品的销售周期,不要直接全部上春款,这样的销售会容易出现脱节,对于天气气候的依赖性太大,一但出现偏差就傻眼了。

旧款是噱头,新品才是王道

  虽然随着折扣季的递进,折扣力度变得越来越大,销售额也被旧款占据了一大部分,但无论换季陈列处于何种时期,新品永远是零售店铺中最重要的陈列部分。


  新风格的产品,无论在颜色、轮廓还是印花上,都能重新激起顾客的进店欲望和购买的欲望,也给店铺带来全新的形象,吸引更多的顾客!

新旧更替,新款陈列3TIPS

  巧用道具,合理分区

  规划于店铺中最明显,易被顾客看到的重点销售的区域展示

  做店铺中岛模特主题展示或橱窗主题展示

换季陈列,信息传递是关键
  既然换季折扣对于品牌视觉营销如此重要,那么无论以何种方式实现的换季陈列,主要任务都是要向消费者传递三方面的信息。
  消费季节改变了。(提醒顾客可能需要购买应季的服饰)


  品牌最新应季产品到店。(推荐主打风格商品系列)

  新季节里将要流行的时尚趋势。(主题设计/风格/面料/款式/色彩等等)

换季遵循原则:

  每次舞台上只出现1-2个被观众全神贯注盯住的角色。

  货场的每个有效购买视野里只出现1-2个被顾客全神贯注盯住的商品主角。

  大视野(货架组台或面墙)看色彩,小视野(面墙或货架局部)看款式。

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