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六一儿童节丨推荐几个比较有效的童装店促销方案给你

  做实体的我们也要学会追热点,借势营销,对于做童装店的朋友来说“六一”就是一个不可不追的热点。不过要注意它的时效性,“六一”的时效性比较短过了就没那种气氛了,所以大家需要提前预热,才能够利用好这个机会。


  再说“六一”儿童节也是各大童装店的“挖金”时刻,怎么能不做好促销活动呢?现在就是你借助儿童节拉近你店铺与消费者之间的距离的时候了,一定将促销活动打进消费者的心里。

 

  今年的童装店应该都会非常积极地推出“六一”促销活动,竞争那么激烈我们需要借助一些热点元素以及创新点才能取得理想的成绩了。

  1、借势热点元素“萌”

  儿童节是一个充满童趣的节日,这也让“萌经济”有了更大的发挥空间。而现在,以80后、90后为主的消费者常常喜欢把一些“萌物”作为情感寄托,并达到减压、治愈、陪伴的体验。这说明,“萌经济”的影响人群其实非常广泛。此外,“萌”形象的传播元素实际上是一种令人非常愉悦的情感交流符号,能够大大提高消费者的参与和体验程度。


  比如,可爱的卡通形象就是展开“萌营销”的一个重要元素。可以用萌萌哒的人偶去发气球,如果有气球和人偶在,你的店铺肯定会很吸睛。不仅是小朋友喜欢,大人可能都会喜欢,而且也可以让店铺迎来不少人群哦,有人流量的店铺,大家都会来凑下热闹,然后店铺小小的折扣也就成为成功买单的关键。

  2、“亲情”元素的主题活动

  现在孩子和父母在一起的时候比较少,所以在想活动的时候可以加上一些亲情元素。你可以策划一个主题为:“爸爸妈妈和我的一天”(带有3-15 岁小朋友的家庭都可以参加,要求必须父母一起携带小孩参与)活动为搬气球,在规定的时间内(10 分钟内)爸爸负责给气球充气,妈妈负责把气球绑好,引导小朋友把气球搬到目的地。最后以小朋友搬到的气球数量决定胜负,胜利者将获得冠军,并获得店铺200元代金券一张以及两套童装,而且参与者都将获得纪念礼品一份。


  这就要求店员在活动的前一个星期将传单发送到活动现场周围的消费者手中。而且当天还要安排2名摄影师负责活动中的留影拍摄项目。当然活动现场也要布置好,还要考虑到小孩子的安全问题。当然你要是觉得这个活动比较难实施的话,也可以做一些益智的活动促销。比如:作文接龙、书法、绘画等寓教于乐的游戏也可以;还可以加一点怀旧的元素,让父母跟孩子一起玩父母年代的游戏也行。

  3、限时抢购活动

  接下来的就是平时比较常用的一些促销活动了。限时抢购专区。每个童装店都会有一定的库存,放在仓库里无人问津,陈列在服装店里又会占用当季服装的空间资源,因此让很多童装店老板都很头疼。其实,我们可以专门设置一个限时抢购专区,以一个较低的价格出售这些库存或者滞销服装。


  虽然是库存童装,但是由于价格比较优惠,限时抢购,而且数量有限,因此只要有人经过你的服装店,只要他是有需求的就会进店来看看,挑选自己看上的童装。当然我们不要心疼价格低,如果卖不出去继续滞销的话,一分钱也赚不到,反而会积压库存,给自己带来无形的压力,所以说有舍才有得。

 

  4、购买即赠活动
  购买即赠是一个屡试不爽的促销方式,毕竟大部分人都是爱贪小便宜的,只要赠品够有诚意,可以打动人心,那么活动就很大概率成功。可以设置成消费满多少金额就送礼品,消费越多送的礼品价值越高。


  赠品是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式,活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节,要最多注意的是赠品的选择,好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。对于童装店的朋友来说一件儿童玩具,一本儿童图书都是比较受欢迎的赠品。还有六一当天购买童装达到一定金额赠送一张优惠券,还能拉住回头客,扩展一批老顾客。

 

  5、线上线下结合

  无论是实体店还是线上社群运营到直播平台这些渠道都要持续地去构建,才能逐渐打通所有的产品线。线上线下两者相辅相成,又互相依托,才能打破童装行业引流拓客的瓶颈。在“六一”的促销中,你可以在微信上这样玩。挑选饰品帽子丝巾等服装周边或者枕头被套餐具等生活周边。文案你可以这样写:大家做个游戏吧,点赞里抽奖,第6,第16,第26,第36,第46.....逢6就送,中奖结果明天公布。当天的朋友圈,每隔二个小时就去发一个新的,指引大家到第一条去点赞,同时到自己的朋友圈去宣传,号召大家去朋友圈点赞玩。

  第二天公布结果,告诉大家到店里领奖。这个时候,你可以在第一天的抽奖朋友圈里回复了,鉴于你们都喜欢我的礼物,那么,我决定放弃这个抽奖了,每个到店消费的小朋友都会有这个礼物,并且,中奖的小朋友会有额外的神秘礼物。每一个点过赞的都会收到你的这条店铺推广信息,比你发传单还精准,因为参与你活动的,都是对你的产品感兴趣的。接下来不用我说了,客人都上门了就可以推荐店里的产品了。


  除了找到儿童节营销的切入点外,我们还需要找一些可以借势传播的营销资源。多渠道投放、不同促销活动,这样做营销才能达到我们想要的效果。

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