七彩芽│开童装店没那么简单，这样做才能赚到钱

　　一、地点问题
　　做生意讲究天时地利，地点是决定店面成功与否的重要因素。
　　店面是不是处于拐弯位置？
　　是不是在三类街上？
　　客流量是不是特别少？
　　是不是店面比路面高许多？
　　是不是很少有随机的客户路过？
　　店前面是不是刚好是下坡或上坡？
　　是不是刚好是车流量最大的十字路口？
　　是不是附近都是工业区？
　　是不是刚开发的街道？
　　回答是的越多，地点位置不好造成生意不好的可能性就越高！

　　解决措施：重点做好会员营销，尽可能开通直播卖货，利用好朋友圈宣传。实行送货上门、重点开发附近小区客户、上门推销、多做宣传。

　　二、面积问题

　　有些店面虽然地点不错，但是面积小，产品展示空间有限，想多上货品又苦于增加不了货架。对于当下的童装店铺来讲，假如你的店面少于30平米，这是比较危险的一种情况：一是无法丰富产品；二是竞争对手随时有可能在你附近开更大面积的店面；三是你无法扩建，让你心有余力不足。

　　解决措施：增加产品的周转率、收缩战线只做核心的几个爆款(专卖店除外)、使用壁挂槽板货架，尽量得多展示产品。

　　三、店面结构问题

　　店面特别低、分上下两层、中间有柱子、前后高低不一样、这些都是童装店铺比较忌讳的结构，很不容易处理。

　　解决措施：聘请专业室内装修人士为你的店面量身定做一套装修方案，让缺点变成特色。因为空间感强的专业人员可以随机应变。不像我们这样有空间固定思维。虽然要多花点钱，但一定值得！

　　四、渠道问题

　　假如存在进货成本特别高、进货地方零散、货源不充足、补货慢这些情况，那就是明显的渠道问题了。

　　进货渠道就好像是部队的后勤，一旦出现问题，立刻会影响前线的战斗力，进货渠道通畅才能确保营业员有用武之地，渠道有问题的话，会严重地分散业主的精力，再好的店面，再好的营业员都会大打折扣。

　　解决措施：渠道问题事先预防胜于事后解决，开业前应多多对比供应商，找一家品种比较齐全，物流比较完善的供应商，假如是开业后发现渠道有问题，要尽快查询到经营品牌的最近代理商，争取当地代理商给你供货；二是尽快提高知名度，让厂家主动找上门来。

　　五、定位问题

　　定位是一个战略问题，假如战略出错，任何战术都无所谓好坏，许多个开店的业主从不做任何调查，从不靠数据做决策，只是凭一个感觉做事情，自然也就不可能有准备的定位，判断一个店面定位准不准确的标准是：是否适应了了当地大部分客户。

　　假如你的产品只有顶尖消费者才会购买的，那一定是定位偏高了，因为当地真正有钱的客户是不会在当地消费的，她们要去更好的城市消费（为了显示自己的消费档次与从不同），假如都是些以价格为导向的客户来消费，那一定是定位偏低了，标准的定位是中高档消费为主。

　　解决措施：向肯德基学学，开业前会在选择的店面附近做三个月的调查，调查消费结构，消费人群，消费方式等等，我们不要求你做三个月调查，但至少需要调查一个星期。

　　六、换季问题

　　当季商品卖得慢，下季产品上得迟；每个季节过后总会有积压商品存在；产品跟不上市场节拍。假如出现这些情况，那一定是换季环节出了问题。

　　及时换季是零售业很重要的一个环节，它直接影响到资金周转和市场占有率，新款上市会带来一个消费小高潮，但时间很短，假如你上得慢，这个高潮就过去了，最重要的是会让消费者觉得你的季节产品更替慢，假如想买新品一定不会先来你这里,最重要的，季节产品一积压就要一年时间，假如资金原本就不充足，对资金周转就无异于雪上加霜了。

　　解决措施：

　　一、一开始就要学会销售预测，每个月做一张产品销售图，以销售数据为基础，预测下一次进货销量。

　　二、增加季节概念，不管有多少积压产品，应上下季商品时就一定要上。

　　三、抛却“舍不得”心态，该降价的降价，该促销的促销，千万别舍不得，很多老板造成产品积压的原因就是“舍不得”。

　　七、心态问题

　　感觉没有士气；总觉得别人比自己好；（包括产品、店面、员工、客户）

　　老是想转让；经常会后悔；做事虎头蛇尾；不敢面对现实；寄希望于市场会更好；借口多多；心态问题是最致命的一个问题，任何一项事情都会碰上挫折和迷茫，所不同的是，成功者会为成功找方法，失败者只会为失败找借口罢了。

　　解决措施：学会往好处想，往坏处做准备！多看成功人士的传记，多和成功人士和乐观人士交流；扩大交际圈；保持积极心态。

　　八、营销问题

　　只是让产品进入了消费者的眼睛，宣传理念进不了消费者的脑袋；客户几乎没有忠诚度；新客户增长缓慢；假如出现这些情况，那就是营销方面出了问题。

　　营销不等同于推销，营销是一个系统工程，包括经营理念、服务宗旨、终极目标、核心竞争力等等，它以店面为载体，销售产品的同时把自己的综合信息渗入到消费者心中，让店面随着时间推移越来越有竞争力，最终弄成一个品牌！

　　解决措施：再小的店铺也应该有自己的一套经营理念、始终如一的向消费者输灌相同的理念和宗旨。