营业的最终目的是销售货品。一个店铺除了位置以外，最重要的就是货品。人们经常说好的货品本身都是自带营销能力的，它的含义就是说好的商品不用导购推销，不需要太多借助其它手段就可以直接销售出去。由此可见货品的重要性，因此挑选货品需要有条理性的安排：
确定货品数量---研究当地的习惯---提前做好货品陈列设计---确定货品配置方案---完成货品的预定---确认货品的运送---清点货品---安排上架。
数量确定：一个店铺具体需要多少数量货品是一个根本性的问题，货品太多则占用资金太大，怕库存，而太少则又会影响销售导致影响营业额，产生有生意做没有足够货品库存的尴尬局面。同时这个问题也无法有一个非常明确的衡量标准，货品多是开店，货品少同样也是开店。所以对于这个问题刚刚进入的朋友往往都会感到十分的棘手，也容易忽视货品数量的重要性，无法感觉到潜在的有生意而没有货品，导致生意下降的情况。
这种情况的直接表现：每天进店的人数不少，但是进店以后的人群，在里面转了两圈很快的就离开店铺了。这种现象的背后隐藏的就是货品款式、种类太少，而没有更多的选择余地。如果这种情况经常的发生，同时周围同业店铺的生意却又一直很好，这样就可以肯定是店铺内货品的原因了。
那么防止这种情况的发生，就需要我们在开店初期时候就要备好充足货品。一般首次开店的货品准备量是依照面积计算的，平均每平方米的货品金额应该是春夏1800元、秋冬2500元的进货金额。另外一个试算方法就是根据店铺的货柜摆放方案，制定货品陈列方案，就是中岛柜陈列什么，高柜陈列什么，然后得出陈列所需的裤子、外套、上衣、配饰等等的数量，根据平均单价折算总价格，再加上合理的库存，即得出开业所需货品的数量。
