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咿咿呀呀专营店营销策划提示

2008-10-31 【中国童装网】 【字体: 】 【打印】   模特评选   童装论坛

        一.专营店址的选择:据市场调查获知,店址的选择是成功经营的关键,由于店址选择不当造成经营不善的,占经营不善连锁店的50%以上,可见其重要性。店址又如何确定呢?人流量是决定因素,当然是人流量越大越好,首选繁华的闹市区,然后是住宅区,再者则是医院学校附近,然后是进商场做专柜。

        二.专营店定位标准:专营店的定位标准是否准确,直接影响到生意的好坏。一个专营店怎么定位才能取得最佳效果呢?一是根据自身的经济实力来确定店面的规模,经济实力欠雄厚者,抗风险能力差,不适宜作大店面,也不适合房租较高的地段,一般以不超过25平方米为宜,最好是选择新建的住宅小区,房租又不很贵,其住户一般以中产阶层的年轻夫妇为主,受过良好的教育,对下一代的关爱与期望很高,舍得在小孩身上花钱。房租不高的医院附近也较适合小规模投资者。二是通过市场调查,全面了解店铺所在地消费群体的消费者层次,以便确定店铺的装修档次和进货档次,不致于出现由于档次定位太高或太低与当地实际购买力相抵触,而发生瓶颈消费,影响销。

        三.专营店的广告宣传:这是现代营销不可或缺的必要手段,广告宣传的力度,应根据自身的经济条件与媒体的效果来确定。一般广告投入的产出比为1:3,总部可提供专门为加盟商设计先入为主的方式进行广泛的促销,在短短的2-3个月内做到家喻户晓,迅速提高“咿咿呀呀”在当地的知名度,全面占据或垄断孕婴幼儿用品市场。

        四.专营店的促销方式:除了采取直接的宣传手段外,还可以利用当地的有效资源,进行与之相辅的促销方法,达到相到促进,相互补充,相得益彰之目的。

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