从消费者的购买偏好和习惯来看,越来越多的消费者是在商场看到商品后才做出购买决定的.市场调查显示,不少消费者时商场是随便逛逛:83.6%的消费者是非计划性购买.91.6%的消费者是到了店铺被货品吸引从而决定直接购买.
店铺营销并非新的发明.它只是以前在人们策划广告宣传活动时,注重了传统的电视,杂志等大媒体的宣传,仅将店铺营销视为最末端的营销工具.然而从目前的市场给现状看,某些特定的商品如服装和日用消费品类,有时候反而需要以店铺营销作为主要的传播活动,更能刺激消费者的购买欲.
卖场营销首先面对消费者的是店面广告,尤指门头广告和店堂内的灯箱广告.以前店面广告只是占据零售点固定的位置,作为传达的工具而已.可现在,店面广告已不仅是传达信息的工具,还能担负诱导购买的重任. 卖场营销还包括商品陈列和音乐的配置.据调查显示70%的人群喜欢在播放音乐的店铺购物.但并非所有音乐均能达到效果.柔和而节拍慢的音乐在店铺播放时,使销售额增加40%.但节奏快的音乐反而使顾客在店里流连的时间缩短.在卖场营销方面伊格女装会为加盟商店铺的实际情况度身打造卖场的空间设计.务求全国门店的风格统一.但细节处又凸显各体店铺特色的装修方案和相关的卖场布置货品布局等的专业策划.
卖场营销还包括pop陈列.店内海报.折价券.人员推荐展示,柜台上样品展示.甚至商品包装本身的陈列与展示也能起很好的卖场传播的作用.
有效的卖场营销必须能够引起消费者注意,让顾客的脚步停留在自己的服装前,提起其兴趣,激发购买欲望,得新记忆服装,最终采取秆动,这是卖场营销的终极目标.
