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揭开:“外贸服装”火爆的内幕!

2008-5-7 【中国童装网】 【字体: 】 【打印】   模特评选   童装论坛

         开篇故事:

  山东济南的王女士,前几年经营精品服装店。但随着竞争的加剧,各种费用的增加,效益很不理想,一年亏损几十万,最后只好关门停业。

  经过一段时间的考察,她发现外贸服装的市场很大,利润很高。通过一段时间的经营,销售很好,利润也很高,但就是货源问题一直困扰着她。为了得到充足的货源,通过朋友介绍加盟了一家“欧美洋服”的外贸服装企业,解决了后顾之忧。现在,她已经在济南开了三家外贸服装店,每月的纯利润达到了5-6万。据说,今年还要计划再开几家店。

  那么,不起眼的外贸服装,为什么会如此火爆呢?  

  正当很多服装企业经营困难,很多精品服装店难以维持之际,很多外贸服装店却经营的有声有色、红红火火。许多精品店的冷清与外贸服装店的火爆,形成了鲜明的对比,成为服装行业一种奇特的现象。 

  究其原因,我们认为有如下几个方面:

  1、 价格奇低:

  价格策略是最敏感、也是最有效的营销手段。一般外贸服装的价格是其正单销售价格的几分之一,货几十分之一,比如的一款女士套装,原市场价为300元,而“欧美洋服”店的价格仅为80元;一款女士小衫,市场价为120元,“欧美洋服”的价格,仅为35元。价格奇低是外贸服装的最大特点,这也是为什么外贸服装店火爆的原因之一。  

  2、 款式时尚:

  服装最重要的元素之一,就是款式。外贸服装一般来自于外贸尾货、品牌库存和外贸仿制三个方面。

  外贸尾货:就是真正的外贸企业为国外企业加工后剩余的外贸服装。这种产品的质量一般都很好,但数量少、价格相对高些,款式比较超前、时尚。

  品牌库存:一般都是一些品牌服装企业,由于设计方面、销售策略、渠道方面的原因,产品不能及时销售出去而产生的库存,企业为了解决资金压力,采取清仓处理的方式,一般价格很低,但款式比较适合国内。

  外贸仿制:就是一些企业仿制的外贸服装,这些服装的做工一般比较粗糙,但款式基本都是仿制国外的,比较新颖时尚。

  济南“欧美洋服”店的产品,一般都是欧洲、韩日款式的产品。欧美的男装好销,可能与宽松的款式和较好的面料有关;韩日的女装销售很好,可能与近年来人们喜欢“韩流”有关 。

  3、 质量不错:

  无论来源于外贸尾货、品牌库存还是外贸仿制,产品质量都是不错的,当然以真正的外贸尾货的质量为最好,其次是品牌库存,再者是仿制。

  4、 销售灵活:

  外贸服装的销售场所比较灵活,一般不在城市的繁华和黄金地段,因为房租很高。所以,外贸服装店一般在相对较偏僻的地段,因此费用不高。济南王女士的三个“欧美洋服”小店,都是靠近学校的偏僻地方。由于价格低,款式新潮,销售非常好。遇到附近县城的集市,王女士还开车赶集,销售也非常理想,据说一次集市销售最少1500多元。

  5、 市场很大:

  现阶段,我国老百姓的收入不高、生活还不富裕,特别是年轻人和学生,虽然没有收入或收入不高,但不能阻止他们对时尚和潮流的渴望和追求。款式新、价格低、质量不错的外贸服装,正好满足了他们的需求。 

  专家点评:

  1、 需求,就是市场。外贸服装这个不起眼的小生意,却被有心人做得有声有色、红红火火,验证了“需求就是市场”的营销名言。

  2、 做营销最重要的是三个方面:卖什么?卖给谁?如何卖?外贸服装的销售,现在还是比较粗放的,下一步可能还需要细分,比如儿童类的、老年类的、年轻人的,年轻女性的,年轻男性的等等。

  3、 外贸服装营销有个关键的问题,也是难题,就是货源问题,它不像品牌产品,面料、款式、制作都有标准,所以货源问题是制约它发展的主要因素,这就需要资源的整合,很多企业的合作才能完成,只有这样才能更好的发展。  

  

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