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如何消化剩余库存?

[中国童装网] 1、服装店由于其紧跟时尚潮流的特点,决定了其款式必须经常更新。而去年还流行的款式,今年就可能成了滞销货,因此难免会有库存积压情况出现。服装制造和经销企业都难免受到库存积压的困扰。自己辛辛苦苦赚来的钱,全都跑到仓库里去了。服装季节性明显,且服装产品更新的速度越来越快,如何处理不断增加的库存成了最令服装界头痛的问题之一。不处理吧,压货得越久贬值就越厉害,最后可能变得一文不值。进行低价抛售吧,又怕先前购买了产品的顾客不满意,尤其对于以熟客生意为主的服装店来说,这一点很重要,另一方面,抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌,影响与供应商未来的合作,这真是一个两难的选择。


2、适度特卖


       任何一个服装店想要实现特卖活动;比如,团购、惠售、发行优惠券、时间段抢购等,都是不错的方法。


3、及时与批发商调货


       在进货时坚持少量多款,并且给店里的店员导购定下规矩,只要新进的款式在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出,便讯速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈,批发商为了尽量多卖货,一般都允许调换同款的其他颜色或款式。这种防止压货的方法不仅给店主带来了大量的现金流,也让店里新款层出不穷,非常吸引买家的目光。当然,这样做也有一个缺点,就是要时常看批发商的脸色,而且调货不能太过于频繁。这样做需要把握度,也需要跟批发商打好交道。


4、淡季多经营


       淡季到来的时候,大服装店换换摆放风格,耳目一新一下,把以前用来陪衬衣服的包包、耳环、项链、手链什么的拿出来摆在主体位置,把即将换季会产生的库存移个位置摆放一下。单个的利润高,而且打眼的商品很容易吸引客流,再顺便低价处理下你即将产生的库存,多少还是能走点出去,在旺季即将到来的时候进点新季度的新款,实行买一送一把你产生的库存“送”出去,把你该得的微薄利润加在新款衣服上收回来。


5、处理给库存打折卖场


       相对小量库存来说,可以把库存商品送到折扣服装专营店销售。现在,很多地方都出现了库存服装卖场,有的是开在大型购物广场,有的是在消费一般的乡镇集市,还有好些人专门租场地处理库存尾货。可以把你小量的库存在不亏的情况下低价处理给这些人,这样可以保证你资金的流动,比把钱压在货上面强的多。


6、批给地摊主


       如果你的进货价格不是很高,而现在又打算进货,为了资金的流动,不压货,建议你批给当地练摊的摊主,他们有的是办法处理。如果价格实在太高,那么就只能放在店里尽量低价出售了,千万不可为了厚利让你压货,宁愿低价处理,也要资金流动。


7、吹货


       如果是高档货,而且在你了解这个货目前只有你有,那么,请将这个商品下架几天,然后再上架,告诉顾客这是你从哪儿带回来的飞机货,只有那么几件,物以稀为贵,我想他/她会喜欢的,因为喜欢穿着的人都怕撞衫,这就得看你对你的货了解有多少了。处理库存最重要的是要诊断库存产生的原因,有针对性地解决造成库存的原因。有备无患,以至来年不犯相同的错误。处理库存也是促销,促销是热身卖场的一个手段,当然,如果货品成本与你的利润要求允许,也可以天天促销,这只是一种经营的手法而已。

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