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服装库存的处理技巧:学会促销

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1、服装店经营中,每个服装店都会压货,都会产生库存,库存的烦恼占服装店经营烦恼的三分之一。

       巩固销售网络的最好措施就是保证经销商的销量增加。保证销量的常规武器——促销,也就成了大多商家屡试不爽的利器。促销是把双刃剑,运用好了可以过五关斩六将,既赢了市场又得了利润。如果运用的不好的话,那就是吃亏不讨好,不但浪费人力财力,还打击下次促销活动的信心,甚至引火烧身被对手穷追猛打。促销活动的最终目的只有一个就是吸引顾客,提高销量。但根据市场变化、产品周期变化的不同,促销却具有不同的目的。


2、新品上市、吸引顾客


       新品上市之初,商家为了吸引顾客的关注度,常常会开展一些促销活动。如换款大减价,新款打折等。吸引眼球、提高关注度是首要考虑,其次是在活动期适度的价格让利,诱导部分顾客对新品的尝试性购买行动。


3、抑制对手、保护市场


       同个商圈,同个定位的竞争对手开始促销而导致你的店铺天天“零鸭蛋”的时候你就该注意了,别人可以促销,你为什么不可以?别人在抢客,你也要抢客。你要清楚的展示出你的服装的特色,也加紧促销,勿使客源的流失,别人买一送一,我买一送二,进些价廉物美的小玩意儿,别人返利三元,要有自我市场保护意识。


4、争夺顾客,拓展市场


       新款在市场处于强势竞争地位的时候,决不能有刀枪入库、马放南山的松懈麻痹思想。促销活动仍要继续。这时的促销目的就变成了争夺顾客、拓展市场。无论在促销力度、促销手段上都要求新求创意。力争在最短的时间击垮同个商圈同款服装的竞争店家,不能给对手上任何喘息之机。而事实是,我们有些市场上的强势品牌就是在这个阶段由于骄傲、自满轻视敌人而被对手拉下马的。


5、奖励顾客,增加销量


       这个问题比较简单,比如买一送一,有时把你即将产生的库存买一送一送出去,把送的那个“一”的的利润加在卖的那个“一”的价格上面,这也可以处理掉一些积压的库存。在开展促销活动前,明确这次促销活动的目的是很有必要的。我们应该根据不同的目的设计不同的促销手段,以及安排活动的侧重点、促销范围、力度等。只有目的明确才能保证促销活动的效果,促销不仅仅是在价格上给予顾客实惠,更重要的是为了维护和延长产品的生命周期,从而使企业获得更大的赢利空间。促销不能仅仅看作就是商品打折。应该广义的从吸引顾客关注度的角度去思考,提高活动的娱乐性,并给顾客一定的优惠。多方面多手段的去组织每一次的促销活动。只要你有创意、有点子、会促销,即使你一年365天天天搞促销也不为过。因为你创造了销量,有了销量,你的货品流通和店面就有了希望。


       如今市场上的促销广告层出不穷,消费者已经看多了这些一成不变的促销手段,甚至可以说是麻木了。促销的广告和手段要有新创意,才能刺激到消费者的消费意识。广告战、促销战均是围绕价格展开。能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了促销的误区,结果往往是赔钱赚吆喝。如果真要特价也要处理得当,讲究点创意和艺术。

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