【中国童装网】自去年上市以来，百丽鞋业一直是传媒和营销专家关注的焦点。百丽数年之内迅速建立起的鞋业渠道王国，不断被解读出新的内涵。而当事企业从来不接受媒体采访的姿态，更平添了其神秘气质。目前百丽在内地共有超过5000家零售终端，共经营8个品牌，其中6个是自有品牌，包括Belle(百丽)、Staccato(思加图)、Teemix(天美意)、Tata(他她)，Fato(伐拓)以及JipiJapa，另外有Joy&Peace(真美诗)及Bata两个授权品牌。百丽同时是耐克及阿迪达斯两大运动品牌在内地最大的零售代理商，年初又从奥康手中拿走了欧洲著名休闲鞋品牌GOEX的中国代理权。
百丽通过控制下游产业，使自己在价值链的每个阶段均有所增值，通过更大的规模经济效益，把“链条对链条的竞争”发挥到最大化，使其鞋类产品毛利率高达62.9%，让竞争对手难以望其项背。不过，这些已经是被学者们研究透彻的百丽模式。而百丽对优质终端的控制，在百货店和购物中心内多品牌、大面积地高调占位布局，尽而圈抢大城市优质零售地盘的意图，正成为被解读的最新“内涵”。百货店，尤其是主力百货店难进众所周知。因为商业资源是有限的，尤其在北京、上海、广州、深圳等一线城市和省会城市，核心地段的商业资源越来越稀缺。与奥康钟情寻找独立商铺开专卖店不同，百丽从1998年就发起“圈地运动”专攻百货商场，在一家百货店，你会看到百丽旗下多个品牌的专柜。
如果这种局面出现，将对整个鞋业带来颠覆性影响：制造企业将失去话语权，经销商只能寻找夹缝生存。与家电行业尚有苏宁、百思买与国美竞争不同，目前鞋类渠道，尚未见有可与百丽匹敌的对手，曾经以纯国美模式扩张的百信鞋城、云柏鞋城，如今都未成气候。不过，目前的百丽的渠道模式尚有弱点：首先是市场开拓风险，大城市已经圈占到位，百丽上市集资主要用于开拓二三线城市，由于其主攻中高档路线，二三线城市的消费能力较一线城市低，百丽进一步扩张面临利润风险;其次，百丽代理的品牌在其营业额中占据较大份额，而且该份额随着并购会越来越高，但百丽无法保证到期后仍然可以获得这些品牌的续约。这两个弱点，可能正是竞争对手和经销商的机会。
