一、产品的性质和特点
顾客对于不同性质的产品具有不同的购买动机和购买行为，因此就必须采用不同的促销组合策略。因此就必须采用不同的促销组合策略。
二、产品所处的寿命周期阶段
促销目标在产品寿命周期的不同阶段各不相同，必须实行相应地促销组合。就消费品来说，主要是针对不同产品生命周期阶段的顾客购买心理采取不同的促销策略。
三、市场特点
对于不同的市场应当采用不同的市场策略。应当注意各种顾客的不同需要和购买目的。
四 、“推”和“拉”的策略
“推”是将产品推向消费者，“拉”是诱导顾客购物！
五、顾客对于促销方式的接受程度
企业必须根据不同的顾客的心理特点采取不同的促销方式。
六、企业能力
在考虑促销组合时，企业必须从自身的能力出发，采用不同的促销组合。
- 一、促销的含义及其活动内容
- 二、顾客购买行为分为两种
- 三、广告的含义及其作用
- 四、人员促销的含义和作用
- 五、营业推广
- 六、公共关系（公关）
- 七、促销组合含义和描述
- 八、决定促销组合的几个因素
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