搞好展会策划的方法

[中国童装网]  展前沟通——深刻了解企业文化和客户的需求。

　　直接和间接的了解客户的需求。直接是指通过客户的口头阐述或者书面文件的形式了解客户企业文化和所需。间接是指：通过企业网站 、企业形象手册，企业的办公场地，企业员工的精神面貌，企业产品等等进一步挖掘企业的内涵和核心的价值观。

　　直接和间接的关系：客户的口头阐述只是停留在表面上的上的，直观的，硬件的需求。间接是更深层次，全方位的了解企业的真正所需。间接了解对于展台的形象策划大有帮助。只有通过直接和间接的结合才能想客户之所想，急客户之所急。那么你的设计最大程度符合客户的胃口。

　　根据展会主题确定客户展台形象的主题；客户参加的什么主题的展。比如说：客户参加的是“模具方面”的展会，而客户主要是以生产产品为主的，那么我们这次展台的主题就是要突出产品和企业的形象。如果客户是参加服务型的展会，而客户主要是提供服务为主，那么我就要确定展会的主题以服务为主。传达一种服务的理念和解决方案。

　　展会设计简洁，突出主题和形象。

　　很多国际性的大展，单从外资企业的展台设计来看，我们不难发现，其实国外企业和国内企业对于企业形象的宣传理解还是有很大差别的。国内企业一般采用的花哨的，耀眼的色彩来吸引观众的眼球。有时候完全脱离了展会的主题。不注重企业内涵的宣传和企业形象的宣传。

　　而国外的企业他们参加展会的目的、主题、营销方式很明确。他需要是目标客户，也就是准客户。而不是看热闹的观众。我曾经为一家西班牙的卫浴企业做过展会服务。客户在展台是纯黑色，里面布置精美，突出产品特点，完全符合他们产品的实际情况和企业形象。客户当时的做法让我很不解：客户在展会上就设置了一个入口，其他饿位置全封闭。门口还有专门的公司职员看守。随便的人不让进。而且产品因为不超过5款。当时我很纳闷的问客户为什么会这么做。他让我吃惊的回答说：“我们的展会的定位和目的很清楚，我们的产品是有相当科技含量的。为了不让闲杂的人员进来，因为我们需要的我的准客户和我们的老朋友。”只有明确的展会的目的之后，才能真正发挥展会的效果。

　　所以，国外很大大型的展会，国际性大公司的展台都是以间接，厚重，大方，主题突出为主，着重强调企业的深刻文化内涵和企业的形象。这是我们很多国内公司值得借鉴的地方。