危机转店：开店失败的六大原因

       开店失败的原因很多，例如用人不当、慢待顾客、进货失误、补货不及时、现场管理混乱等，所有这些都是管理不善所致。我们常有这样的经验，很多店铺仅仅是更换了一个店主或者经理，其他的都没有改变，但经营业绩却截然不同，原因很明显，那就是“管理”。

       专家研究发现，开创一个事业，要想获得成功，市场可行性占去成功因素的40%，管理则占30%，其余的30是天时、地利和人和。

       现实生活中，一些店老板以前是属于上班一族，在大企业中对某个小部门的业务管理还算得心应手、了如指掌，但要主持一个事业，这点经验往往是不够的。例如，做过销售的人，可能对财务方面缺乏了解，在估计投资总额时，只考虑到开店所必需的项目开支，而对一些额外的开支，如税收、意外、各项收费等忘得一干二净，对存货、现金流动等估计不足，导致开业后捉襟见肘，运作不畅。

       还有一些店主在经营前已经创有其他小事业，他涉足开店，是希望许多方面的发展，这一类投资者往往会犯同一个错误，即自以为是，把过去自己办企业的独断专行作风带过来，认为自己有经营管理的经验，而忽略了店铺生意的特殊性。所有这些都是缺乏店铺生意管理经验的具体表现。

4、缺乏足够的专业知识、经验和业务关系

       如果说“管理不善”可以通过学习克服的话，专业知识、经验与业务关系则纯粹是店主个人的事情，谁也没有办法帮忙。

       专业知识、经验和业务关系是店铺生意的进入障碍。一般的进入障碍有两个重要因素：一个资金，二是专业知识。开店在解决了资金问题之后，就只剩下特定行业的专业知识、经验与业务关系。如果您对自己的生意没有一定的专业知识，则成功的可能性将降低很多。当然，你最好不要轻易进入了。

       经验特定的店铺，往往需要通用的知识与专业知识。

       通用知识，包括各种通用的管理知识、营销知识、各种基本常识等，这些知识适合所有的行业。实务中的人事管理、市场营销、财务管理等就是通用的知识。

       专业知识，是特定行业的知识，这种知识仅仅是特定行业所独有的。

       核心专业知识是赚钱的原因。在特定生意中，专业知识有特定的核心专业知识。开服装店的核心专业知识就是进货的眼光，包括个人的品味、流行资讯的把握、供应渠道、对消费者的理解等。

       可以说，所有的店铺生意都有其核心的专业知识，也就是专业经验，以及特定的业务关系，这是获得竞争优势的关键。通俗地说就是“内行开店”好赚钱。

5、资金不足