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外贸客户是怎样得来的?

  一、客户是找来的,找客户的方法有很多

 

  1、从搜索引挚上找;
   
  2、从B2B网站上找;
   
  3、外贸论坛或博客上找;
   
  4、从展会上找;
   
  5、从黄页上找,网上黄页和普通的黄页;
   
  6、绿页上找;
   
  7、从朋友介绍;
   
  8、从各国的参赞处得来;
   
  9、从海关的资料得来的。

 

  二、客户是请来的

 

  1、当有展会的时候,请客户到展位上去参观;
   
  2、平时则可以邀请客户来看厂。

 

  三、客户是拉来的

 

  展会上,过往客户有可能不会注意你,也可能走的急,从你的展位飘过,不会停留,这样你可以主动跟他打招呼,请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。

 

  四、客户是捡来的

 

  在展会休息的广场、餐厅等地,你可以带上你的产品目录和名片,简单的打个招呼,递上你的名片,和目录。 可以多换回几张名片,和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方,看到一些客户主动打招呼,并给目录和名片,换取客户的名片。

 

  五、客户是缠来的,请记住四点

 

  1、客户不会轻易的下单;

 

  2、客户有固定的供应商;

 

  3、客户是在考验你;

 

  4、客户不熟悉你(不了解你的人,你的公司)。

 

  怎么缠呢? 一句话,就是永不放弃,不时的去打扰他。 他没给你下单,那就不用怕他烦,而你觉得不好意思。 发节日祝福,发新的产品,新的报价等等,可以找到理由有很多。

 

  六、客户是抢来的

 

  1、客户发的询盘不是发给你一个人的,是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务,把他给抢过来。

 

  一般的客户会选10个供应商发同样的询盘,得到这10个供应商的QUANTION后,他会选择给其中的5个回信。5个里面又选择3个保持联系,到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个,而你要做的就是,能够一直在这3个里面,并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个。

 

  2、从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户,原后去了解这家客户和那个公司,找到各自的优点,原后与之联系,把客户抢过来。

 

  七、客户是换来的

 

  客户是用自己的努力换来的;客户是用自己的诚心换来的;客户是用自己的细心换来的。

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