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小小“名字条”里能掘“金”

2008-12-9 【中国童装网】 【字体: 】 【打印】   模特评选   童装论坛

  孩子上幼儿园后,家长们都要面临一项工程浩大的手工活,那就是给宝宝所有的衣服、帽子、手套绣上名字,要不然孩子每天在幼儿园脱换衣服,怎么能分得清?这样平常的事情,却被挖出了另类商机,一家专门出售宝宝入托名条的网店,免去了家长们的麻烦,也给自己带来滚滚财源。

  成功案例

  这家在“淘宝”上已经是“四钻级”的小店,老板是“糖果”、“熊猫”和“小丫”3个女孩。起初,她们只是因为新奇,在网上注册了一家店。可是经营什么呢?3个女孩子四处收集线索。一个偶然的机会,"熊猫"了解到幼儿园小朋友都被要求在个人物品上缝名字的事情,于是提议:"不如做小朋友的名字条吧!"试想一下,小朋友上幼儿园都需要有名字条,商机多大啊?!

  但是,在开店初期,“糖果”、“熊猫”和“小丫”的网店几乎无人问津。她们随即转变经营策略,在社区论坛上发宣传帖子。网店的入托名条立刻吸引了不少妈妈的兴趣。不久,3个女孩的网店就因为货品质量好、价格实惠赢得了口碑。

  在她们的网店里,卡通图案名字条每套价格大多在20元到29元,一套姓名条一般有78张或是108张,非常耐用。把这些姓名条用在宝宝的衣服、裤子、手帕等等物品上,既可爱又醒目。糖果说,维尼熊名字条比较受欢迎,价格为25元58张。为了免去妈妈们缝制的麻烦,她们又引入了一种免缝制技术,让时间紧张的妈妈们用熨斗就可以把名字条烫在衣服上。

  从开始的每天定出几套,到现在每天都有数十套定单,前不久,一位白领妈妈还一次定下了10多套卡通图案名字条,让3个女孩激动不已。即便是有了可选图案丰富以及免缝制的优势,"糖果"她们依然坚持薄利多销。令她们高兴的是,她们的商品已经获得了市场的认可,定单一直在稳步增加,她们认为,下一步就是如何提高经营的水平,在模仿者不断涌现的市场中牢牢抓稳这个来之不易的商机。

  经营建议

  “糖果”告诉记者,开设这样一家网店,其实并不需要什么前期投入。“一旦有了好的想法,就要立刻着手去做,要不然这个点子很可能就会被别人抢了先机。”她认为,开业后分工合作非常重要,她们三个人就是各有所长,而且充分利用了这种优势,工作时才会相得益彰。

  “开网店有一台电脑就足够了,平常在网上和客人交流,一般是客人下定单后再买材料进行缝制,这样风险较小,不会压货。”

  糖果认为,网上经营,与客人的交流技巧很重要,“有时候和客人在网上要聊好久,客人样样事情都问得清清楚楚,一定要保持良好的服务态度。如果沟通得不好,产品规格、文字、图案容易出现纰漏,客人不满意就需要退回重做。”糖果说,那么,这批货的布料、人力等投入就等于是浪费了。

  专家点评

  有需求的地方就有商机,市场缺乏的不是商业机会,而是对商业机会的判断、挖掘、应用和执行能力。本文的例子很好地诠释了商业机会的奥秘和创业的一种途径。从商业模式的发展来说,目前的单一产品还显得单薄,下一步需要在已有产品的基础之上进行相关拓展,发展出系列的产品和服务,从而扩大业务增长空间和利润空间。

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