童装世界中的“绣花”男人

[中国童装网] 过完春节就整40岁的童装经营户顾新法，最近一直感到很困惑：别人开网店都赚钱，我开网店为什么会亏钱？
　　2009年底，在许多童装经营者已从网售中获利时，顾新法才刚开始考虑自己是否要进入网售，
　　这似乎有点“后知后觉”。“别人有30%的把握就做，我要等有60%的把握才做。”顾新法解释说。
　　顾新法，10年前的一个“踏儿哥”，到现在名下童装店、绣花店等资产价值上千万。如绣花般的眼力、灵巧、耐心、细致，弥补了创业途中“冒险精神”不足的问题，让顾新法在童装世界中穿梭自如。
　　“30%把握的时候进去，可能有100%的市场在等着你，60%把握的时候进去，可能只剩下50%的市场。但这已经够我赚的了。”
　　1996年，为了偿还因亲人生病、自己结婚所欠下的债务，顾新法只身一人跑到北京，做起了“踏儿哥”，每天骑着一辆三轮车，帮一家羊毛衫厂去商场送货。短短一年时间，顾新法的灵巧和实干，让厂家对他另眼相看，委派他去沈阳开辟销售点，担任经理兼业务员。
　　就是在这独挡一面的打工过程中，顾新法萌发了自己创业的念头。
　　顾新法耐心等待，直到2001年，他终于还清了所欠债务，并与织里的几家童装生产企业谈好了合同，随后回到自己相对更为熟悉的北京、沈阳市场。
　　在北京这么一个寸土寸金的城市，要找到一个物美价廉的商铺，难度可想而知。顾新法花了几个月的时间调查，终于作出了选择。“当地俗称‘厕所街’。位置比较偏，客流比较少。”既然地理位置不够理想，那就在质量、服务上下功夫，顾新法又花了几个月的时间，去调查北方人的衣着习惯。
　　“北方人的衣着习惯跟南方人有所不同，比如很多北方人都喜欢买偏肥大的款式，甚至对帽兜也有不同的要求。而且每个季节的服装，其布料厚度也跟南方人不一样。”顾新法介绍说，因此几乎每一款衣服，他都要亲自到织里的童装生产企业去挑选。
　　时隔不久，顾新法发现，符合他心理要求的童装款式越来越少，童装生产企业主告诉他，南方的市场本身就非常大，专门为北方人定做款式，目前还有困难。
　　但顾新法却舍不得丢掉北京市场，甚至有向沈阳发展的思路。他花了很长时间，做出一批童装设计图纸版样，努力说服织里的各家童装生产企业，“别放弃北方市场，尝试着做做。”
　　终于有位企业主点了头，第一批2000套童装迅速发往北京、沈阳、哈尔滨等市场，结果却出人意料，销售回单雪花一般传回织里。吃了颗定心丸的童装企业又赶制了5000套，其中有一半发给了顾新法，结果又销售一空。顾新法用事实证明了自己对市场的眼力。
　　2009年，随着织里童装城的兴建，市场的逐步细分、完善，顾新法又在织里开设了一间绣花店，专门为童装生产企业提供绣花服务，并尝试进入网售市场。“虽然目前是亏损了，但我不认为是进入太晚的缘故。我还要耐心找一找原因。”

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