记者：“晋江的运动风刚过去不久，户外风又兴了起来，乐登户外集团董事长陈瑞典未雨绸缪，率先走在了户外品牌市场细分的前列，骆驼定位中端产品，圣弗莱都市户外定位中高端产品。”
做强基础
好的基础才能更好的沉淀一个品牌，骆驼户外品牌经过“骆驼人”多年的操作，占据了主要的销售渠道，店铺质量不断的提升，终端管理日趋完善，品牌的附加值不断的提升，产品的研发、品质不断的完善提高，保持了中国户外品牌的领先地位，有了上述的沉淀，陈瑞典董事长适时机的推出高端品牌——圣弗莱。为圣弗莱品牌做好了市场铺垫，留出了充足的市场缓冲期。
记者：从户外品牌运营商、生产商到消费者对户外品牌和户外产品的观念转变的怎么样？
陈瑞典：当下户外品牌的运营商、生厂商都看到了户外产品市场蕴藏着巨大的商机，国内的很多运动鞋企转型户外，纷纷投入抢夺市场份额的行列中来，很多国内的户外品牌由于品牌的含金量没有做起来，很容易走向价格战的行列，这是一把双刃剑，是许多品牌商不愿意看到的结果。对于消费者方面，消费户外产品的消费者大多数是白领阶层，他们的消费更趋理性化，有自己独特的判断力。他们的消费观念转变的最快，由产品的品质向产品的美观度、舒适度转变，他们是寻找城市之美的族群，这个群体正在逐渐的扩大化，是一个好事情。
记者：“圣弗莱”作为一个新的户外品牌，在品牌文化的挖掘方面是怎样操作的？
陈瑞典：首先“圣弗莱”品牌的商标是用“雪松”来标示，这是一种“圣松”，它代表了顽强的生命力，在雪山坚硬的石头上顽强的生长，代表了一种意志力，象征勇敢、坚毅的不屈不挠的果敢精神！这种精神也融入到了我们的企业文化当中。代表了大自然当中最坚强的品类。诠释登山者征服大自然，挑战自己、挑战极限的户外精神！以现代登山运动为引子，以雪松为形象，将户外的精神传播到现代都市人的心中，这与在都市生活的人们想走出都市，享受都市户外的感觉如出一辙。根据都市人的户外情怀“圣弗莱”产品按系列分为“登山探险”、“户外旅行”、“徒步运动”、“时尚休闲”四大系列，把“圣弗莱”的精神融入到产品当中，通过产品融入到消费者的心中，让户外运动爱好者和都市人们提供一站式的户外采购和享受！让消费者成为我们品牌口碑的直接宣传者。
记者：同时操作两个品牌，在专业团队打造方面是如何操作？
陈瑞典：对于骆驼来说，我们采用的代理商的运作模式，而圣弗莱采用的是股份合作制公司控股模式。对于前者我们主要是协助代理商和经销商打造团队，派人员长期的指导。对于后者我们把市场划分区域，把团队直接下放到市场一线区域，让他们有直接的锻炼机会。品牌成功要靠专业的团队，加速户外专业人才的培养，大力度的进行人才储备，使基层人才迅速成长为中层人才，使中层人才迅速发展到高层人才。在团队打造方面要体现一种魂魄精神，就像部队一样要有一种“魂”，这种精神是首任领导者打造的，这种精神无论岁月流逝，人员更迭，这种精神会永存。
记者：陈瑞典通过转变观念，夯实基础，打造先进的企业文化、品牌文化，通过强大的团队，走在了户外品牌细分市场的前列！
