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浙江织里市场趋好 洋童装攻城掠地

2010-11-25 【中国童装网】 【字体: 】 【打印】   模特评选   童装论坛

关键字:童装

[中国童装网] 对于浙江湖州市吴兴区织里镇来说,一个最好的时代正在到来。走在这个浙北小镇遍闻机杼声,中国98%的童装悉数出自这里。织里童装是浙江省块状经济的典型代表,然而以“轻、小”起步的童装经济,在占据大幅版图的同时,产业层次低下、创新能力不强、规划引导缺失、转型升级缓慢等问题也逐渐显现。
  中国有3.8亿儿童,年童装消费需求量在8亿件左右。随着中国生育政策的人性化和国人收入水平的不断提高,父母倾注与子女身上的消费也日益剧增。专家预测,在2010年,中国婴童产业将迈入万亿俱乐部。
  现如今,摆在童装企业面前的现实是:中国3亿儿童市场令洋品牌垂涎不已,他们在短时间内“攻城掠地”;而部分本土童装企业尚没有走出代加工的怪圈,向营销和设计要空间。
  在“倒逼效应”之下,织里童装开始了大刀阔斧的转型升级。“200多亿元的童装销售收入,30%的国内市场占有率,98%的国内市场覆盖率,织里是真正的中国童装名镇。面对转型升级的大势,我们正在进行一场谋变,转战‘大企业、大品牌、大市场’。”湖州市吴兴区区委书记施根宝踌躇满志。
  洋品牌攻城掠地本土企业放眼看世界
  “中国有3亿儿童,我们可以这样计算,中国儿童每年平均起码需要6件衣服,需求量惊人。”说起中国童装市场,浙江省服装协会童装分会副会长、织里童装商会会长张连中强烈看好,却也带有些忧心,他说,童装市场增长潜力巨大,但产量仅占全国服装总产量的10%左右。如此大的市场空间,使得一些国外品牌想分一杯羹。
  从国内一些商场了解到,阿迪达斯、耐克早在新世纪伊始就在推出童装系列,抢占运动童装市场。而近期,一些国际奢侈品牌如GiorgioArmani、D&G等也推出了童装,抢占高级奢侈品童装市场,这些奢侈童装的标价都十分昂贵,动辄上千元甚至数千元。
  “我的小女儿一岁半,从出生到现在,花费不少于30万元。我每个月会去香港买奶粉、食品、玩具和衣物。”李红是一位并不年轻的母亲,却代表了“要给她最好的”母亲的消费思维。在中国的城市中,像李红这样的母亲并不少见。从婴幼儿开始,她们希望孩子不“输在起跑线上”。
  然而在大陆市场,能够与这些最好的洋品牌在同一层次竞争的童装品牌却寥寥无几。
  面对大牌强势进驻,织里童装企业已经呈现出高昂的备战姿态。今童服饰有限公司董事长濮新泉,1996年从6台缝纫机起家,做到今天的国内龙头企业,可谓是亲身经历了童装业的风起云涌,他认为,中国加入WTO之后,童装的经济格局发生了巨变,洋品牌的的入侵,对本土企业是一个刺痛作用,更多地促使激励企业去放眼看世界。
  张连中认同这种观点,他说:“经过数十年的发展,政府对于服装企业的扶持一直都没有停止,小企业要在政府的襁褓中成长成一棵大树,自我品牌必不可少。国外品牌入侵对本土企业也是一种鞭策,企业正好借着这股风,看清洋品牌的核心竞争力,用自己的品牌与他们一较高下。”
  “面对洋品牌的压力,织里童装依靠数量扩张为主的发展模式显然已经过时,转形升级是破解当前织里童装产业发展的现实需要,也是唯一出路,而‘大企业、大品牌、大市场’正是织里童装转型升级的方向所在。”施根宝总结表示。
  营销设计双条腿走路微笑曲线笑傲江湖
  在政府的引导下,织里童装企业开始关注“微笑曲线”:在整个产业链中,只有处于上游(研发)和下游(营销)两端的企业,其创造的附加值才会高。领悟到曲线的真谛,织里童装企业开始向这两端要效益。
  今童王服饰有限公司董事长濮新泉说,在童装市场拼搏了若干年后,企业越发感觉到自主设计的生命力,为此,2001年该公司走出织里,在上海成立了分公司,集设计,生产和销售为一体。“研发设计的经费占总销售额的3%–5%,与纺织类院校合作,也是我们转型的一种新思路。”
  就在几天前,一场别开生面的童装创意设计大赛在织里拉开帷幕,一股“设计为王”的新风在这个童装名镇越吹越猛。该大赛是2010中国(吴兴)童装文化节的重要活动,收到来自全国各地的创意作品320余份。
  “如果说模仿抄袭还能让童装企业在产业初期有赚头,随着童装品牌消费时代的到来,国内童装企业更多地面临被淘汰的命运。目前,国内童装产品开发设计更多的是一种借鉴和组合。大企业借鉴组合欧、美、韩、日、港、台的童装设计,中小型企业则多是盯着大型企业的新产品出笼。”施根宝认为,以此次大赛为平台,吴兴区将进一步搭建产业集群地和设计人才的桥梁与通道,探索建设由制造业向创意产业转型升级的战略平台。此外,还将建立人才战略储备,为服装业提供拓展和提升童装品牌的实际行动,也为正待转型的产业集群地注入新鲜活力。
  织里童装企业也将转型升级的宝押在了营销上。
  “在新近落成的织里中国童装城里,160家韩国最知名童装品牌集体签约进驻,开设面积达13660平方米的韩国品牌童装馆。对于我们来说,这是一个两条腿走路的机遇。”夏士制衣有限公司董事长张小平说,夏士原本是做中低端内销的,看到越来越多的洋品牌进入中国,她决心转型做中高端的品牌外销。
  张小平的想法恰好代表了织里童装企业转型的思路。据介绍,从2008年起,织里童装在巩固内销和中低端市场的同时,开始走向中高端市场。为了使织里童装产品唱响,织里镇计划用五年时间,以“科技化、品牌化、规模化、外销化”四大战略,将织里打造成全国童装先进制造中心、引领童装潮流的研发中心、童装品牌集聚中心、全国童装销售中心和童装展示、信息发布中心。另外,还要培育100家龙头企业,100名童装产业领军人物、100个市级以上品牌、100家出口创汇企业和新建一个销售超过100亿元的面辅料加工市场。
  转型新亮点织里童装城获“最大”称号
  在织里童装转型升级的征途上,有了一个亮丽的新起点:中国最大的童装城――“中国童装城”于11月19日落户织里。至此,织里镇正式拥有了展示自己魅力风采的国际化大舞台,中国童装有了最大规模的集散贸易中心。总投资约25亿元,有着70余万平方米国际化童装交易、研发、展示中心……
  这个童装城,正是织里童装借助多年经营积累的集群文化和产业优势,不断推动童装产业转型升级的极佳体现。
  据悉,织里童装始于七十年代的手工刺绣,从家庭作坊里起步,凭着“一根扁担两只包,大江南北到处跑”的创业精神,经过近30年的发展,成为了国内最大的童装产销基地,从童装设计、加工、生产到资讯、物流、面辅料供应、电脑绣花、印花等完整的基础产业链,成为一个联动互补的童装产业集群。
  “在未来,中国童装城将以国际化的理念和视野,从开发理念、项目定位、规划设计、招商模式到运营管理,融会贯通了现代商业运营思想和模式。在特色产业和专业导向原则基础上,向多功能化拓进,将交易、研发、展示、旅游、休闲、娱乐、住宿、餐饮等功能高度融合,使其成为专业化、多功能、一站式的现代商贸综合体。在这里,企业还能享受到检测中心、业务、资讯、报关、银行、工商、质检、税务、物流等多部门‘一站式’服务。”施根宝满怀憧憬。
  施根宝坦言:对于大量的织里童装企业来说,如今正处在微笑曲线中间。要改变这种现状,必须敢于投入、大胆创新,加大品牌的投入,加大研发和营销的投入,只有改变“织里童装+织里制造”的模式,发展成为“织里品牌+全国加工”模式,甚至变为“织里童装+全球制造”的模式,才能争取主动,笑傲江湖。
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