【中国童装网】订货的时需要订立目标，每个月，每个时期市场需要的品类是不一样的。冬天穿防寒的，夏天穿凉爽的，这是服装硬性的功能需求，要考虑进去。做一张表把每个月需要的品类放进去，如果是已经存在的店铺就要看看去年这个时期每个品类的销售数量，作今年的订货目标就要参考这些数据，还有就是考虑合理库存，多了库存吃掉毛利，少了销售额提升不了，最重要的是每个时期都必须考虑中心销售品类（包括面料，颜色，号型）和它们的搭配性（实体店为主），还有就是要把店铺考虑成动态的，销售完了怎么办？销售不出去怎么办？都是在订货时就考虑的。
清楚自己的目标客户群并据此制定相应的目标并实行，只有这样才能运筹帷幄！
而处理库存的时候，因品牌不同，价位不同，款式不同都不一样，举例说明：一件黑色圆领普通T恤，你就不用打折了，那是基础款，可以穿插在各个季节当中做搭配卖。
ZARA的正价销售期的库存率是17%，因为它周转很快，它不是生产出很多商品放在库房里一点点卖，而是生产出够一定时期销售的，后面很快地 一点点上新货：小批量，多波段，这样保证店里永远有新货，而新货不是所有人都买得到，造成稀缺，也可以避免大批量生产造成的库存，但国内很多品牌做不到源源不断一周上两次新货，但我们可以最大限度地，根据品牌能力分段上货，满足市场需求更新的同时控制每个波段的数量，这样就可以改善库存了。合理库存下的销售提升可以最大限度的提升毛利，只考量销售，不考虑库存和市场需求的变化会造成挤压，从而降低利润。
