市场营销策略的重点就是把不可能卖出的商品（包括各种服务）经过一系列合理、合法的措施让消费者很愉快的掏钱来购买我们所希望他们购买的东西。
影响市场营销策略的因素主要有宏观环境因素和微观环境因素。
一、影响市场营销策略的宏观因素
宏观环境因素是指企业运行的外部大环境，它对企业实施市场营销策略的成功与否起着十分重要的作用。
1、人文环境：
人口因素：人口是构成市场的主要因素,没有人就没有市场.人口的多少反映市场潜力的大小.由于人口的规模、年龄、性别、出生率、地理分布、民族、宗教信仰、文化水平、职业等的差别,对市场的形成产生了很大的影响,因此企业在制定市场营销策略时应充分考虑人口因素的影响,制定出符合企业内部条件和外部环境的营销策略,使企业在激烈的竞争中占有优势
2、自然环境：自然资源的短缺和保护；环境的恶化；疾病的影响。
3、经济环境：
1）国民生产总值。
2）个人收入，反应购买力高低。
3）外贸收支情况。
4、政治-法律环境：政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影响营销策略。
5、技术环境：技术对企业竞争的影响；对消费者的影响。
6、社会-文化环境：教育水平、宗教信仰、传统习惯。
二、影响市场营销策略的微观环境
微观环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应者、竞争者、公众以及企业自身等。
1、供应者：资源的保证，成本的控制。
2、购买者
1）私人购买者：人多面广，需求差异大，多属小型购买，购买频率较高，多属非专家购买，购买流动性较大。
2）集团购买者：集团购买者数量较小，但购买者的规模较大；属于派生需求;集团购买需求弹性较小。
3、中间商：其购买产品和服务，主要是为了专卖，以取得利润；由专家购买；购买次数较少；单批量大。
4、竞争者：
1）竞争者及其数量和规模。
2）消费者需求量与竞争供应量的关系。
5、公众：金融公众、政府公众、市民行动公众、地方公众、企业内部公众、一般群众。
6、企业内部各部门协作。
