[中国童装网] 选择引导产品进入市场的有利时间的决策，主要取决于市场需求和产品两个方面的特性因素。
1． 新产品进入一个新市场以填补市场的需求空白时，进入是市场宜早宜快。先入为主应该是这类产品应取的策略。为此，要在调研和发掘用户新需求的基础之上，紧跟科技发展的趋势，力争在竞争者尚未试制成功之前，尽快地安排产品的研制计划，生产出独具一个的产品，抢先导入市场，满足潜在的市场需求。
2 ．以换代的新产品进入市场取代老产品时，进入的时机要合适。应在老产品处于销售旺季时（成熟期的早期或中期）导入换代产品。这样，可以使老产品有较多的收益来补偿新产品投入市场是其可能产品的亏损；同时，由于新产品投入时期的数量较少，也不会过于影响老产品的销售量。当老产品趋于衰退而使盈利下降或可能产生亏损时，新产品已进入了成长期的后期或成熟期。这样，又可以用新产品较多的收益来补偿老产品的损失。这种新老两种产品重叠的销售，不会引起企业内部的互相竞争，反而会保持一定水平的盈利。反之，新产品过早或过迟地拖入到市场，都会引起企业的销售量和盈利水平不同程度的下降。
3 ．发展系列产品或变型产品的合适时点，最好是当基础产品在市场上进入成熟期时，导入系列新产品或变型新产品。这是因为，产品在成熟期时用户最多，需求的差异性表现明显，在这个时候发展产品的新品种或规格，可以提高企业产品满足用户需求特点的适应性，一方面提高了用户对企业的信任感，同时，产品的生命周期也可以得到合理的延长。倘若过早地向是海沧供应变型产品，在产品总销量变动不大的情况下，可能因为产品的规格、型号增多、批量减小而使生产成本提高；而过晚地提供变型产品， 又有可能因丧失部分用户而降低市场占有率。
4 ．企业仿制产品加入市场竞争的合适时间策略。应该是在竞争产品进入成长期时迅速跟进市场。这样既可以利用竞争对手开拓新产品的市场成果，又使自己产品有充分发展的余地；如果头伏市场时间太晚，在竞争者已占有相当的市场优势，需求已在相当大的程度上被满足的情况下，欲再争一席之地或求较大的发展，势必遇到较多的困难。
5 ．除考虑市场需求总量及其趋势以外，还要考虑需求的不规则情况，例如:什么时间购买力最旺盛，消费者的主要购买习惯是什么？等等。对于某些季节性强的产品或生命周期很短的生产，更应加倍地重视进入市场的时机问题，以免失去机会，造成损失，此外，广告等促销工作要同时配合，要组织好销售队伍，保持足够的产品储备，使各项工作互相协调配合，才能收到好的效果。
- 一、市场进入策略的意义
- 二、市场进入策略的决定性因素
- 三、什么是市场进入决策
- 四、市场进入决策有两大决策
- 五、生产能力决策有两种可供选策略
- 六、销售能力决策的必要性
- 七、销售能力决策有六种方式供选择
