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最佳产品组合

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1、调整产品组合的必要性:产品组合策略之能从原则上提供产品组合的基本形态。由于市场环境和竞争形势的不断变化,产品组合的每一个决定因素也必然会在变化的市场环境下发生变化;一部分产品获得较快的成长,并持续取得较高的利润;而另一部分产品则可能趋向衰落。每一个企业都应该经常分析自己产品组合的状况和结构,判断个产品项目在市场上的生命力,评价其发展潜力和趋势,不断地对原有的产品组合进行调整。


2、评价产品优劣的三个标志:优劣的标志:发展性、竞争性、盈利性。


a 、发展性:根据产品生命周期理论,处于生命周期的成长阶段及成熟期初期阶段的产品,具有良好的发展前途。而成熟后期或衰退期的产品则已不具备这方面的优势,评价产品的发展性应该超越企业的范围,从同类产品的同行业的全部情况进行评价。表示产品发展性的指标主要是行业销售增长率。

 

b、竞争性:表明产品在满足用户需要方面所具有的实力,具体表现在:产品的市场占有率、产品的质量、价格、成本、商标、包装、服务等一系列的综合能力。

 

       企业所追求的最佳产品组合,只能是在一定的市场环境和企业的自身条件情况下,以及在可以预测的变动范围之内,能使企业获得最大利益的产品组合。这种产品组合中必然包括:


(1)目前虽然不能获利,但是有良好的发展前途的产品
(2)目前已达到高盈利率、高增长率和高占有率的主要产品
(3)目前虽然仍有较高的利润率而销售增长率已趋于降低的维持性产品,已经决定逐步收缩其投资,做战略转移,最终要退出市场的产品。

 

c、盈利性:受产品经营管理水平的影响,又受其他因素的影响。表现这一特性的指标较多,主要有:利润额、成本利润率、资金利润率、资金周转率等等。其中,又以资金利润率更具有综合性的特点。

 

 

 

  


 

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