谈判实战锦囊计之反讥计

　　对付及讥，便应在我方发动攻击时，毫无疏露，让对方无从还口；或掩藏弱点，让他一时寻不到破绽，没有反击点，借不上力。

　　避免反讥，便应注意言行谨慎的重要。尤其在使用讥讽时，要多些自嘲和善意的抚慰，让方感受到你的良苦用心而乐于受之。

　　做人不可一味地宽厚

　　两个朋友在一家小食店吃饭。桌上有一盅芥茉酱。当中一人以为那是甜酱，他舀了~匙放进嘴里，马上泪流满面。然而，他也想让他的朋友上当，所以一点不露声色。对方看到朋友在哭，问道：“我亲爱的朋友，你哭什么？”
　　他回答说：“我想起我的父亲，他在二十年前被送上绞架。”

　　不一会儿，对方也吃了一匙芥末酱，当他开始扑簌簌地流泪的时候，他的朋友也问他：“那你又在哭什么呢？”

　　“因为我在想，可借你没有跟你爸爸同时被送上绞架！”

　　他的回答可能过于恶毒，但他的朋友、那位第一个吃芥末酱的人，不是太有失宽厚了吗？也许只有这样对待他才能满足人们的道德感。

　　由此可见，并非所有失之于宽厚的幽默都不是好幽默。关键看在什么场合，与什么人打交道。苏联诗人马雅可夫斯基才华横溢，有杰出的讽刺才能，又具有很强的个性和正义感。他看不惯并不能容忍一切腐败现象，就对此进行猛烈抨击，但一切依然如故。正因为这样，所以他对于一切无礼的攻击、故意吹毛求疵和嘲笑挖苦，均抱以尖锐的讽刺和嘲弄。其幽默是以牙还牙、锋芒毕露，同时又妙趣横生。请看他在一次演讲中与个别观众的交战：

　　他刚讲了一个笑话。忽然有人喊道：“您讲的笑话我不懂！”

　　“您莫非是长颈鹿！”马雅可夫斯基感叹道，“只有长颈鹿才可能星期一浸湿了脚，到星期六才能感觉到呢！”

　　“我应当提醒你，马雅可夫斯基同志，”一个矮胖子挤到主席台上嚷道，“拿破仑有一句名言：从伟大到可笑，只有一步之差！”

　　“不错，从伟大到可笑，只有一步之差。”他边说边用手指着自己和那个胖子。

　　诗人接着回答条子上的问题。“马雅可夫斯基同志，您今天晚上得了多少钱啊？”

　　“这与您有何相干？您反正是分文不掏的，我还不打算与任何人分哪！”

　　“您的待遇太骇人听闻了，这些诗是短命的，明天就会完蛋，您本人也会被忘却，您不会成为不朽的人。”

　　“请您过一千年再来，到那时我们再谈吧！”

　　“马雅可夫斯基，您为什么喜欢自夸？”

　　“我的一个中学同学舍科斯皮尔经常劝我：你要只讲自己的优点，缺点留给你的朋友去讲！”

　　“这句话您在哈尔科夫已经讲过了！”一个人从他座上站起来喊道。

　　“看来，”诗人平静地说，“这个同志是来作证的。”诗人用目光扫视了一下大厅，又说道：“我真不知道，您到处在陪伴着我。”

　　一张条子上说：“您说，有时应当把沾满‘尘土’的传统和习惯从自己身上洗掉，那么您既然需要洗脸，这就是说，您也是肮脏的了。”

　　“那么您不洗脸，您就自以为是干净的吗？”诗人回答。

　　“马雅可夫斯基，您为什么手指上戴戒指？这对您很不合适。”

　　“照您说，我不该戴在手上，而应该戴在鼻子上喷！”

　　“马雅可夫斯基，您的诗不能使人沸腾，不能使人燃烧，不能感染人。”

　　“戏的诗不是大海，不是火炉，不是鼠疫。”

　　总之，对于尖酸刻薄者，对于故意寻衅的敌人，我们不可一味地宽厚下去，让他小人得意。对这样的人能忍则忍，忍无可忍时，千万不要客气，该反击时就反讥一把。为人兼有软硬两手，才是处世自保并争取主动的真理。