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七大童装加盟推销技巧 让您感受优秀导购员的重要性

2011-10-14 【中国童装网】 【字体: 】 【打印】   模特评选   童装论坛   

关键字:导购

[中国童装网] 导购就是引导进店消费客户完成购买商品.对于终端销售来说,导购的推销技巧是非常重要的,而如何提高导购技巧,发挥导购技巧的优越性,就成了商家们在终端的长期工程。

 

  优秀的导购可以快速的引导客户成功购买店内服装,快速提高童装品牌专卖店货品的销量,同时也为企业降低了销售成本,在竞争如此激烈的今天,这些都是商家们乐于见成的,而对于导购员来说,更是提高工作技能,获得更同报酬的砝码。

 

  在此妈咪之星童装品牌给你简单介绍一下常见的一些导购推销技巧,希望可以为大家提供一些帮助。

 

  童装加盟店方法一:顾客是可以创造的。

 

  只要顾客进入你的店门,就意味着有销售商品的可能,所以给他一个热情的微笑,一句真诚的问候,相信这位顾客很可能就变成了你的“买客”了。所以公司要求门店对来店的顾客要提供“三个一”服务,即一句问候、一个微笑和一杯水服务。

 

  童装加盟店方法二:决定推销对象。

 

  经常会有几个人一起进店购买服装,可能是一对夫妇或跟朋友、同事一起来。这时就必须先判定谁是购买的决定者。只要判断正确了,在接着的推销就可起到事半功倍的效果。

 

  童装加盟店方法三:请别对顾客过于热情,有可能会赶走顾客。

 

  当顾客刚进店在看商品,还没有决定购买时,他们的心情都是比较胆怯的,对店员的行为也比较敏感。特别是一些生疏的客人,如果对他过分积极的接待,可能会导致他的反感。此时不如给他一个相对宽松的环境,与之保持一定的距离,但要留意客人的举止,需要时再主动上前服务。

 

  童装加盟店方法四:销售要因人而异。

 

  因每个顾客对商品的需求各有不同,所以在向顾客推荐商品时,必须先判断顾客穿着的品位、风格、档次等,然后再推荐介绍。如果盲目地推荐只会造成顾客对你的不信赖。况且公司推崇的是“服务经营”,而不是“贩卖销售”的旧观念,赢得客人的信赖才是最重要的。

 

  童装加盟店方法五:给顾客留够足够的面子。

 

  顾客一般都比较好面子,所以在推销过程中,一定要顾及他们的自尊。在可能伤及顾客自尊的情况下要选择合适的理由,给他们台阶下。这样既能做成交易,又不伤及顾客。

 

  童装加盟店方法六:使用幽默方法推销。

 

  幽默是一种润滑剂,它能够缓和僵局,制造轻松的气氛。即使在推销上也不失是个好方法。在向客人推荐商品时,一句幽默的话往往可以博得客人的开心,而放松防备的心理,最后达成交易。不过须注意幽默推销时要懂得把握时机和推销的对象。

 

  童装加盟店方法七:让客户亲口说是的推销法。

 

  一个人说“是”越多,他被别人的意见和立场所“俘虏”的可能性就越大。比如有客人对我们的价格定位表示怀疑,那你就可以这样对他说:“我们这边的店租是不是比其他地方便宜很多呢?”对方肯定说是。然后你说:“那是不是我们的经营成本就会低很多呢?”客人也会点点头。接着你又说:“羊毛出在羊身上,那我们的价格肯定会比别人低,是吧!”相信通过这样的一番交谈,客人就能理解了。不过交谈的时候一定要注意面带微笑、心平气和,而不是咄咄逼人,否则客人即使能接受你的观点,也不能接受你的态度。

 

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