我心依旧—雷达表20年开拓中国市场回顾

　　史丹拿先生解开了当时这一举动的谜底，他说：“六七十年代我在香港和台湾、东南亚地区做销售，发现中国人十分喜欢戴高贵手表以显示身份，这与欧美人不大相同，当时我就向董事会建议，要重视中国市场。1973年在北京举办瑞士工业博览会，雷达表的介绍材料被一抢而光，前来询问产品情况的人非常多，这更坚定了我们的信心。于是我们首先进入了中国上海，在文汇报和上海电视台做广告。”

　　雷达拓展中国市场的决定似乎来的十分简单，他们大概无法估计从那以后中国的经济增长和老百姓收入改变的速度，只能凭着一种信念——我看好，所以我坚持。

　　这一坚持就是整整13年，13年只投入不产出，这需要一种令人钦佩的胆魄。他们做广告、做电视片、赞助各种活动。从哈尔滨到上海到沈阳到北京，史丹拿与他在北京王府饭店挖掘出的雷达表第一个中国雇员邵瑜，一个城市一个城市，一个商店一个商店地跑……

　　终于，富裕起来的中国人开始涌向雷达表的柜台，20年后的中国成了雷达表的销售大户。而且，虽然充斥中国市场的手表有各种的品牌和款式，但是雷达这个每天晚间都会出现在电视屏幕上，并且已经坚持了20年的名字始终没有被湮没。

　　创新是品牌的生命

　　雷达表的设计和生产总是走在时尚的前沿。

　　史丹拿很自豪的介绍说，雷达表在推广机械自动表芯、永不磨损手表、长方型拱型手表、表带与表盘同宽的款式等方面都走在了潮流之前。1999年雷达表设计了螺旋型手表，因为这种手表表带和表盘是交错的，所以需要非常精密的技术，尽管市场上闪电般的出现了仿制品，但是雷达仍是走在了前头。2000年在各种品牌手表款式争奇斗妍的浪潮中，雷达却又推出了参照创始型款式设计的椭圆型手表，令人耳目一新。

　　“雷达公司的领导层和设计水准一直保持稳定，但是对于手表的款式和性能的研究与创新，是每年都在前进的，所以雷达永远都不会成为一个陈旧的牌子，它与时尚紧密相连，它的市场营销也永远充满了新意和挑战。”史丹拿非常认真的强调。

　　营销要从品牌利益出发

　　在明星、美女充斥屏幕，成为各种品牌形象代言人的今天，当人们问史丹拿先生为什么雷达表不找一个形象代言人的时候，他说：“没有谁能代表雷达表，只有品牌自己能代表自己。对人的评价可以因人而异，但雷达表的品质是恒久的唯一。”

　　在一次青少年科学英才颁奖仪式上，史丹拿介绍说，雷达表不去赞助选美、明星演唱会之类的活动，尽管那样做很轰动，但它不符合雷达品牌的宗旨与品位。进入中国市场后，雷达表赞助上海电视台的青少年科学知识竞赛、数届全国青少年科学英才奖、鞍钢的科学进步奖、雷达表公开网球赛、亚运会有奖知识测验等公益活动。

[案例分析]

　　做品牌的营销，必须一切从品牌的利益出发，这才是品牌不倒的秘密。雷达表的一些做法很说明雷达表的品牌意识和品牌文化。

　　在商品的生产经营中，品牌对消费者具有重要作用。不同的品牌代表不同产品的来源、质量、信誉和售后服务国际市场消费者面对各国和各地区成千上万、琳琅满目的各种商品，只能依据品牌来购买自己喜爱的商品。

　　随着经济全球化的发展，各国各地区贸易往来增多，规模日益扩大，因此，品牌对企业营销的作用越来越大，企业可借助于品牌将自己的产品与国外竞争者产品区分开来，并将品牌与各种营销手段综合运用，树立本企业产品的独特形象。名牌则更是企业一笔巨大的无形资产，是企业赖以生存的基础。