多品牌策略 TCL的白色家电

　　然而TCL白家电成了黑马，并一度引发白家电行业大呼狼来了的事实雄辩地击溃了一切流言蜚语与不信任。

　　根据中国轻工总会的最新统计结果：TCL电冰箱销量已进入全国行业前八名，TCL全自动洗衣机进入行业排名前七名，双缸洗衣机更是一跃成为全国五大畅销品牌之一。TCL已经是继海尔之后全国第二家同时拥有电冰箱和洗衣机均进入行业前十名的品牌。

　　TCL集团白家电事业部以研发、制造、销售TCL洗衣机、电冰箱为主业，经过两年的发展，已茁壮成长为TCL集团的支柱产业之一。当问及TCL白家电发展最有力的支撑时，TCL白家电事业部张云龙总经理坦言：作为集团全面推行多元化战略的第一个项目洗衣机和电冰箱项目，在创业之初，强烈的科技意识，强有力的TCL品牌后盾和遍及天下的TCL营销网络是其得以迅速成长至关重要的三个条件！

　　源于强烈的科技意识，TCL白家电项目在上马上初，就成立了由两名博士和30多位工程师组成的白家电研发中心，正是这支极富战斗力的科技人才队伍保证了TCL白家电高起点迅速成切入市场，并成为了日后TCL洗衣机、电冰箱掌握和引领白家电行业最新科技的中坚力量；而价值75.56亿元的TCL品牌延伸到多元化项目的白家电上所产生的巨大张力与淋漓地发挥提供了最广阔的空间；再加上TCL集团在家电行业最知名的遍布天下的营销网络所具备的强大的分销能力，为TCL洗衣机、电冰箱在行业内的急速崛起配备了得天地独厚的肥沃土壤。

　　当然，一个树立起来的品牌，它的后面必定有一个好的产品。TCL洗衣机、TCL电冰箱作为TCL子品牌在业界的名声鹊起，正是由于秉承TCL集团“为顾客创造价值”的企业经营理念，为您提供以最适当的价格购买的最好产品，选择的产品策略所得到的最令人欣慰的回报。TCL洗衣机从去年开始崛起，从行业的第40名之外跃进前五名，年产销量已跃居广东省第一位，用不到一年的时间走过别的厂家8年才能完成的路程，其飞速发展令人瞠目。

　　源于强烈的科技意识，TCL洗衣机在研发之时，就处于在高屋建瓴的地位。1999年，TCL对广大消费者调查研究，发现消费者对洗衣机洗净度、磨损率、缠绕率最为关心。TCL白家电研发中心立即调集精兵强将展开洗衣机最新课题的研究，在产品开发上取得突破性进展，为TCL洗衣机成功上市奠定了基础。2000年，紧随着工业产品设计国际化流行趋势，TCL洗衣机在注重深化基本洗涤功能的技术开发的同时，将先进的工业设计理念引入洗衣机，使得产品更具竞争力。借助技术的厚积薄发，TCL在整合产品上游刃有余，并积极推动行业国内技术的嬗变。

　　TCL洗衣机用科技动力提升市场份额的之路，就是一条技术快速更新之路。

　　速度对于市场来说具有生死存亡的意义，TCL为应对瞬息万变的市场化，在加强技术研究的同时，不断加快技术应用的更新速度，TCL平均每个月推出两款洗衣机。代表目前国内波轮衣机最高洗涤技术的TCL洗衣机“搓揉王”系列，无论在功能上，还是外观，在国内都是一流的，它是TCL继“Z—回转桶系列在世纪末成功上市后，推出第二代超越手搓效果的洗衣机。TCL“搓揉王”内桶和波轮相反立体混沌水流，创造了崭新的超越手搓洗涤效果。第一代和第二代洗衣机之间的时差不过只有5个月。TCL白家电研发中心的潘博士这样表达他们技术源源不断的更新：“TCL公司的宗旨就是为断为顾客创造价值，因而迫使我们不断革新，将最好的产品奉献给消费者，富有竞争力的产品是我们入主市场的最大优势，这一切有赖于强劲的科技力。”

　　其次，每种产品都是为解决不同的问题而出现的。用科技提升市场，体现在用科技塑造差异性。

　　现代社会产品同质化趋势严重，而消费者的需求正日益多元化。为适应消费者需求变化的新特点，TCL洗衣机应用科技，让每一款洗衣机都有“亮”点。TCL家用洗衣机的20多个品种，每一系列产品都有自己独具魅力的一面，用消费者的一个形象比喻，现在市场上出现的产品是“同样的美人一样美”，TCL洗衣机则是“不同的症状人不一样的美”，“搓揉王”系列，搓揉一体，比手搓更干净；“变容洗”系列洗衣机，多少衣物多少水，省水省电省时间，“精洗王”独有精洗三部曲……

　　策应科技拉动市场，TCL洗衣机致力建立新型的顾客和商家的关系，以市场为导向，依托强势科技力量，围绕消费者做文章。在不断发展中，TCL洗衣机博采众长、海纳百川，将为消费者创造出更多、更好的产品不断努力！

　　因为有梦想，他们只争朝夕。新世纪伊始，TCL集团斥巨资在华东重镇宁波建成了大型洗衣机和电冰箱生产基地——TCL—新乐电器（宁波）有限公司，形成年产衣洗衣机100万台、电冰箱30万台，覆盖整个华东地区的、与全国其它7个生产加工基地遥相呼应的生产战略布局。并与多个世界著名品牌进行战略合作，依托TCL强大的营销网络，在集团“天地人家，伙伴天下”的企业战略支撑下，打造真正BtoB对企业的电子商务平台和BtoC对顾客的电子商务物流配送体系，探索新型产销模式，继续保持对人才强大的吸引力和凝聚力，在新经济条件下，TCL白家电事业部将塑造出传统家电企业新的竞争优势。

　　[案例分析]

　　在企业的发展战略中，如果企业还有足够的能力进入新的领域，而本行业之外又确实不乏发展的机会时，企业会选择多角化（或称多元化、多样化）发展战略。多角化战略有三种形式，同心多角化、横向多角化、混合多角化。TCL公司选择的就是横向多角化战略。实行这样的多角化经营，意味着向其他行业投资，有一定风险，企业应具有相当实力。而TCL就具备这样的优势和实力，有三件利器：科技先行、品牌制胜、网络天下。

　　中国的家用洗衣机市场下处于最妙的发展时期：国内几大厂家各自谋划垄断市场之霸业，但又不得不正视雄心勃勃的挑战者；产销供过于求，市场新增容量不见起色，但城乡保有率相差悬殊；价格战已是“山雨欲来风满楼”，国际知名品牌却仍蓄势以发，欲图国内市场。在这样的市场环境下，TCL进军白色家电行业需要巨大的勇气。