企业微博营销需避三大误区

[中国童装网]  据有关数据显示，2011年中国微博用户规模已达到4亿，各网站的微博账号总计达到8亿，每天发布的微博信息量近2亿条，可以不夸张地说，微博已经进入了全民化时代。但是，错综复杂的信息和无处不在的宣传很容易导致企业对微博营销存在很多不合理的认识，从而导致企业在开始投入微博营销之前就已经偏离了正常的方向。因此，企业在开始选择走这条渠道之前，尤其得避免以下几个误区，尤其是现在国家推行微博实名制的背景下，更应选择理性、科学地分析企业需求。

　　一、并非所有的企业及产品都适用微博营销

　　微博不是万能药，相信这一点从道理上大家都能共识。但是，回观2010、2011年，微博营销的兴起，很多人看来它是一个革命性的工具，不论什么行业的企业，也不论是销售何种类型的产品，都可以借用微博营销这个途径达到目的，往往把微博效果神化了。

　　笔者认为，企业微博营销正确的做法是，企业开展营销之前研究自身所处的行业及目标产品的特点，了解产品定位及潜在客户的特点；以及考察这些客户或者间接潜在客户在微博平台中是否有一定的数量规模，分析自身产品是否适合在微博平台上进行营销。这样才能够有的放矢，避免盲目崇拜引起的资源、成本浪费。

　　二、微博营销不能仅作为企业推广的单选项

　　自2010年下半年起微博呈喷井式发展，很多微博的推广者夸大了微博营销的作用，称低成本低投入的运作方式相比其他渠道具有绝对优势，并断言其他营销渠道随着微博的雄起而被替代。实际上，微博营销知识社会化媒体营销中的一种，它跟其他传统的营销模式本质上是一致的。

　　企业在投入微博营销时，应从整体战略的高度出发，以企业整体营销方案为框架，让微博平台在整体方案中发挥应有的作用，成为支撑起总体战略的支柱之一，注意与其他营销渠道相互协调，优劣互补。从而降低营销风险，保障平稳发展前行。

　　三、微博营销进入门槛低不意味着能立竿见影

　　2011年微博营销可谓大风大浪、波涛汹涌。诸多企业为了赶潮，选择大浪淘沙，期望从中闯出自己的一个口碑、品牌高地。造成这样的局势，跟各种传媒宣传微博营销容易上手，简单操作、互动及时等观点无不有关，当然这的确也是事实，注册用户后即可发帖，企业认证也通过网络申请迅速完成，140个字带图片、视频，立即可以开展营销活动。其实这是一种对微博营销的误解。

　　真正使用过微博的人都比较了解，新ID开始时缺乏关注对象和自身的关注者，发布的微博很难得到回应和传递；粉丝的偶然增加也可能是被纯粹追求粉丝数的人，或者被微博营销机构操纵的“僵尸粉”。根本就无法迅速传播，更不说短期内达到预期效果。

　　虽然随着微博的兴起，涌现出许多为企业实施微博营销的机构，这让烧钱烧烫了手却未见效的企业主们有了更冷静的思考；但是，客观事实是，一栋豪华大厦需从地基打起，企业的微博品牌同样需要经历一个循序渐进的过程。切忌为了“快速见效”而采用买、刷等手段制作出“虚假繁荣”的现象，这样只会本末倒置。

　　结合精确定位，培养良性粘性关注流量，制定计划不急于以盈利为目的，与用户建立良好的互动关系，像凡客、联想那样培养出自己的“粉丝团“，这样才能开始按部就班地进行微博营销。

　　综上几处，我们不难发现建立企业对微博营销的重视并不意味着赌一把。微博不是万能的，拥有冷静清醒的头脑，尤其是微博实名制的大环境下，了解微博真正能够帮助企业做什么，企业对自身SWOT分析透彻之后，了解企业要从微博中得到的是什么，根据企业及产品特点建立一个中短期的战术，从思想认识上给予重视，将微博平台作为获取第一手信息，与消费者、潜在客户建立沟通关系，构建良好的口碑氛围，从而实现良好的营销效果。