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要不要免费寄样之我见

[中国童装网] 我观察了很久发现这个问题确实是许多朋友关心的问题,有必要进行一下讨论。也算对斑竹们发起活动的支持。

   要不要免费寄样,我把这个问题分成两个问题1。要不要免费寄样品?2。样品的寄费由谁来付?我觉得在各个行业似乎已经形成了一些共识,但也有的行业只在口头上达成协议。对于这个问题一定灵活处理。因为现在的生意是买方市场,同类品种又多,竞争又激烈,决不可为了省样板费用,而丢了生意。下面我分几个方面,发表我的看法。

  1、已经行成了习惯的行业,应按习惯进行。比如药品行业,我做了十年一直是厂家负责样品费用。还有一些价格很低的日常用品,销量非常大,厂家根不在乎样品费。

  2、样品虽然不是很贵重,可对方又不愿掏快递费。这种情况再寄样品之前一定要了解对方情况。比如对方以前就没有做过你的同类产品,又没有销售渠道,这类客户一定要收取样品费。当然,对方是做食品贸易的,你的产品又是食品,我觉得样品和寄费都可以不收,因为这样的客户,就是不做你的产品,你也在本行业做了广告。

  3、一个样品的价值已经超过了三十元,我觉的就要和客户商量,由客户付样板费。最低限度客户要掏运费。

  4、价值特别贵重的样品,一定是客户付样板费。运费由供货商付。这也已经是个不成问的共识。我和香港人做生意,他们都是付钱买样板的。

  实际上,真想和你做生意的客户,你只要讲明道理,都不会计较样板费的。当然也要根据实际情况来判断。

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