浅谈服装贸易的手段

[中国童装网] 对于服装贸易，不管是在华丽的服装商场里面销售服装也好，或是在服装批发市场销售也罢，再到是街边摆摊的。对于他们来说打折促销已经成为了一种销售手段了。不管是新款上市抑或上市经久的款式了。

    服装打折促销就像毒品，一旦吸食，就欲罢不能。要是不做折扣促销，就意味没有顾客，没有销量，继续促销，则利润微薄，虽然打折对服装商家来说真是左右为难，若你不打折就要推出市场了。服装打折，商家又能获得多少的利润呢？

    服装打折作为促销活动的一把利器，不仅能在短时间内为商家带来巨额利润，还能为商家解决服装库存问题。因此，颇受商家青睐。部分商家进行服装打折促销，都是理性而又有预谋的，一方面是为了招揽顾客，一方面也是有计划的清仓回收现金流。

    随着市场的发展，服装打折已成了商家普遍的服装促销方式。服装产品的同质化，促销方式的大同小异，都使得服装打折的边际效益越来越低。消费者对打折促销的认识也日益成熟，逐渐有了自己识别促销活动的一套标准，并且开始对服装打折促销有了一定的抵触情绪。服装商家进行打折促销的目的无非是吸引顾客，赚取利润，部分商家甚至不惜损害品牌形象也要进行降价打折促销，以处理服装库存。

    商家服装打折的方式也多种多样，有直接折扣“一件x折，两件x折”，有变相折扣“买一送一”，“满x元送x元”等，一般新款是不会参加折扣活动的，旧款或者库存商品打出“3折”、“2折”甚至“1折”商家都是赚的，毕竟服装库存对商家来说能处理出去就是“赚钱”，况且，商家如果在价格上动点手脚，服装折后价格高于服装原来售价都有可能。而消费者多数是不理性的，部分消费者甚至就冲着折扣才去购物，殊不知“羊毛出在羊身上”，服装打折是否实惠，多数消费者并不会去深究。由此看来，服装打折对服装商家来说确实应该是“喜大于忧”。

    但是，面对越来越理性的消费者，服装打折已经不能满足商家的促销目的。消费者对服装打折的预期也越来越高，造成商家越打折，消费者越观望，致使商家服装折扣不得不越来越低，利润也一落千丈。而“价格打折”伴随的“质量”打折，肯定会带来大量消费者的投诉和对服装品牌的质疑，这无疑对服装品牌的建设是最为不利的。因此，服装打折为商家带来一定“甜头”的同时，给服装商家带来的却是不可言说的“痛”。

    服装打折就像吸食了白粉一样，现在都成为了一种流行趋势了。若服装行业的想要戒掉白粉的话，还需要从自身的原因下手，不能因为服装需要打折才能出售，于是就把服装的质量降下来，这样的话将的就是你的销售量了。所以还是把服装的质量，品牌建设好，加强这个品牌的宣传。同时还要注重客户的感受，把服务做好，相信你的服务到位了，自然就有商家因为你的服务而来消费。把各方面的细节都做好了，我想你的服装不需要打折也能有很好的销量。