市场营销战略的特点

一、全局性

       企业的市场营销战略体现了企业全局的发展需要和利益。例如，如何估计一定时期内市场需求发展的趋势和变化，相应地发展某一新技术，推出某一新产品，这是关系企业发展兴衰的大事情，属于战略决策，具有全局性的特点。当然，全局又是由它的一切局部有机的构成的，所以，照顾各个局部之间的关系，也是战略决策的一项重要任务。

二、长期性

       战略着眼于未来，要知道合影响未来一个相当长的时期。因此市场营销战略又具有长期性的特点。一个具有战略头脑的领导人不会只顾眼前的利益，他会更重视长远的利益。当然，未来又是以当前为出发点的，任何未来的发展都要以当前为依据。因此，立足当前，放眼未来，协调当前和未来发展的关系，是市场营销决策的关键。

三、系统性

       系统性就是说企业各个方面的问题是以个彼此紧密配合的和有机联系的整体。系统有层次之分，又有主次和大小之分。对应于各个不同层次和各个不同部门系统的战略，又只能是整体系统战略的一个局部，局部应该服从全局。（就以个企业内部而言）应该吧整个企业的战略作为一个整体系统工程来统筹制定。追求整体发展的最大效益。

四、灵敏性（适应性）

       企业的营销受外部环境和内部条件的综合影响。当外部环境发生变化（如市场需求、政治或经济形势变化、政策与法令变更、原材料供应变化等等）时，必须不失时机地做出战略调整。企业的内部条件变化也会对市场营销产生影响。战略决策应该适应内外环境变化而进行创造性的反应。也可以说，企业战略是以现在为基础而对将来做出的决策，是积极地和有准备的迎接未来挑战的决策。

五、风险性

       任何营销决策都不可能是在信息绝对充分的条件下做出的，都是对未来缩做的预计性决策。由于环境的多变性和复杂性以及企业自身的条件也在不断变化，使得任何阵列都是时间的函数，只有不确定性和瞬时性的特点。某个机会的价值大小，往往取决于企业当时的地位、实力、和素质条件，很多机会往往是顺势即逝，失不再来。机会和威胁经常是可以互相转化的，一次机会就是一份有利的战略资源，谁能及时抓住时机抢先利用，谁就会得到又利得报偿。对于失去机会的企业来说，可能会变成更大的威胁。70年代的是有禁运对于各主要工业国家企业机会都是沉重的打击。然而，许多日本企业却从中争取到了更有利的竞争地位。