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企业营销战略环境分析

2010-08-04 【中国童装网】 【字体: 】 【打印】   模特评选   童装论坛   

关键字:市场战略

[中国童装网] 工业企业是个有机的社会技术经济系统。在整个企业的活动中,既受着自然规律的支配,又受着社会规律的支配。企业内部的各要素结构,构成了企业的内部系统条件。然而,企业的一切活动又是从属于外界环境这个更大的社会系统的,企业的生存和发展必须以一定的外部环境作为条件。企业的外部环境,就是企业所存在的外部社会。同时,企业和企业之间也在相互影响。所以,企业的一切活动都必须适应其环境变化,才能具有生命力。企业市场营销及经营管理的实质,就是谋求和保持企业外部环境,内部条件和企业目标三者之间的动态平衡。在上述三个系统要素中,企业的外部环境因素是最重要的和最活跃的因素,又是企业不能支配和控制的因素。因此,在某种意义上说,企业的活动之能是适应和服从外部环境的变化,根据外部环境情况及其变化,结合企业内部条件优势,寻找和发现经营的机会,病通过正确的战略,使内外环境和条件协调平衡,从而实现其目标。企业与其环境之间的相遇依存关系,来源于专业化分工和协作的发展,企业就是参与这种社会分工协作系统的过程中,不断地扬长避短,发挥优势,从而得到生存和发展的。其中,每一个因素实际上是代表了一组因素或变量。它们可以有多种多样的具体组合。显然,市场战略发挥了极其重要的协调和转化的作用。


对企业经营环境的研究和主要应从以下几个方面进行:

 

第一、一般社会环境的研究。企业的一般社会环境主要包括奢华政治形势、经济形势和社会文化环境状况等内容,然后是国家的有关路线、方针、政策、法律、规划、规定和政府对企业的各种有关限制;同时,也要了解国家和主管部门给予企业的权力,既要了解现状,又要了解和预测其发展趋势。在对经济形势改革的现状及发展变化趋势、国际经济有关政策、法规及条例等等。

第二、相关科学技术发展情况的调查研究。主要是指与本企业产品有关或与材料、工艺、设备、等有关的学科的科技发展水平、发展方向、发展趋势和速度等方面情况的分析研究。

第三、资源供应方面情况的调差分析。包括对有关的人力,财力和物力(包括材料、外协件、机器设备、能源和燃料等)的供应来愈及渠道情况的调差研究。这些事保证企业生产经营的重要因素。

第四、市场需求的研究。这是企业直接从事环境研究的重点。包括市场需求的总量,潜在市场容量、市场占有率、消费者购买行为的特点,产品生命周期规律等内容。

第五、竞争(平行)因素的研究。指对于本行业竞争对手竞争威胁的研究分析。除此之外,还应包括互替品状况和供应者向前综合发展,用户向后综合发展和信的同行业加入竞争的威胁等等。

第六、企业经营媒介环境的分析。经营媒介主要指活动与企业之间或企业与其供应者或消费者之间的各种服务性体构。

 

       除了分析企业的外部环境以外,还要分析企业的内部条件。企业的内部条件分析和外部环境分析是两两相互关联的工作。二者相互结合,构成营销战略决策的依据。外部环境分析的结果,可能反映出某些对企业有利的机会或不利的威胁。通过企业内部条件的分析,可以提供企业能否利用机会,如何利用机会,如何避免可能的威胁的一个信息或线索。

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