[中国童装网] 价格竞争使一种十分重要的营销手段，企业应根据不同的产品和市场情况，采取各种灵活多变的定价策略和技巧，以期更好的实现目标。定价策略和技巧。
一、新产品的订价策略
对心产品定价是一个十分重要的问题，对于新产品能否及时打开销路，占领市场和取得满意的效益有很大的关系。
1、高价策略，在新产投放市场的初期，产品的价格需求弹性较小，有常有专利权保护，竞争者也不多，市场提供了可以定高价的条件。因此，可以乘此机会，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的吧投资全部收回，并取得相当的利润，当高价销售遇到困难时，可以迅速降价推销，还可获得心理上的好效果。高价策略显然是一种追求短期最大利润的策略。
2、低价策略，又叫渗透策略，这种策略与高价策略正相反，是将新产品的价格订的尽量低一些，目的在于使新产品你迅速的被消费者所接受，打开和扩大市场，优先取得市场上的领先地位，并有效地排斥竞争对手加入，使自己能长期的占领市场，一些资金比较雄厚的大企业往往采用这种策略。
二、心理定价策略
（一）尾数订价又叫奇数订价
这种策略的出发点是认为消费者在心里上总是不喜欢整数价格而喜欢带尾数的价格，一般价格较低的商品都采用这种策略。
（二）整数订价
对于价格较高的商品，如高档商品、耐用品或礼品等则采取整数订价策略。它易使顾客产生“一分钱一分货”的感觉，提高商品的形象。
（三）分级订价
即把商品按不同档次、等级分别定价。
（四）声望订价
在顾客中有声望的企业、商店或牌号的商品，可以把价格订得比一般的商品高一些，消费者还是能够接受的。
（五）招徕订价
即用低价策略吸引顾客。
（六）习惯订价
许多商品在市场上已经形成了一个习惯价格。
三、地理定价策略
主要是在价格上灵活反映和处理运输、装卸、仓储、保险等多种费用。这种策略，在对外贸易中更为普遍，根据商品的流通费用在买卖双方中如何分担的情况，表现为各种不同的价格。
（一）产地价格,非送货制价格，离岸价格
交易在产地交货的 ，交货后，货物所有权即归买方所有。一般卖方只负担货物装上运输工具之前的有关费用，其他一切运输及保险费用等一律由买方负担
（二）买主所在地价格
统一运送价格。卖方不分买方路途的远近，一律实行统一送货，价格都一样。一切运输、保险等费用都由卖方负担。虽然对卖方的负担及风险更大些，但往往包含的利润也较大。又叫做“到岸价格”“送货制价格”。在外贸业务中，“离岸价格”和“到岸价格”同时报价，以供对方挑选。
（三）分区运送价格
把整个市场划分为几个大的区域。
（四）成品加运费价格
内容与上述买主所在地价格相似，指使卖方不负担保险费。又叫c&F价格。
（五）、运费补贴价格
对距离远的买主，卖方适当对买方给与价格补贴。
四、折扣与让价策略
折扣就是按原订价格少收一定比例的货款。让价是在原订价格中少收一定的数量。二者实质上是一样的，都是一种减价策略。
（一）现金折扣
又叫付款期折扣。
（二）数量折扣
为了鼓励买方多买货，根据其购买商品数量达到的标准，给不同的折扣。
