[中国童装网] 许多企业在制订价格时，主要着眼于在竞争激烈的市场应付或避免发生价格竞争。通常是以对产品价格有决定影响的竞争者的价格为基础，在广泛收集资料、审慎比较权衡以后，人后制订本企业的产品价格。办法如下:
a、以低于竞争者的价格出售产品
b、以与竞争者相同的价格出售产品
c、以高于竞争者价格出售产品
在领导者价格制度下，1、新企业要想将产品打入市场，争得一席之地，只能采取至多是与竞争者价格相同的价格。2小企业由于销售费用较低，一般可以将几个订得略低与领导者企业的价格。3、在具备特殊优越条件，诸如资力雄厚、产品质量优越、服务水平高等等情况下，才有可能把价格订得高于主要竞争者。
以竞争为中心的订价方法：
在竞争激烈的市场上，企业为了应付竞争局面取得到顾客订货，往往采取一些特殊的订价方法
1、随行就市订价法。
2、追随领导者企业订价法。用这种方法可以避免企业之间互相竞争。
3、收支平衡订价法。在订货不足或市场不景气的情况下，保本销售总比停工损失要好。当企业产品产量达到损益平衡点产量时，就可实现收支平衡，做到标本。根据收支平衡订价原理，如果把价格订在保本价格以上，或者是订货量超过保本点产量，企业就可以获得利润。反之就会亏本。
4.变动成本订价法，又叫边际贡献订价法。是订价时考虑对变动成本的补偿，同时争取更多的边际贡献来适当补偿固定成本的一种订价方法。
在市场商品供过于求，卖方竞争激烈，企业订货不足时，为了尽可能减少企业损失，保住市场，采用变动成本订价法是可取的。因为，如果由于把价格订得过高而失去订货和丧失市场，不如暂时不计固定成本、尽力维持生产，争取改善经营，扭转局面5.招标或拍卖订价法。这是社会集团（企业和事业）购买者在进行批量采购、从事大型机械设备购买或建筑工程项目投资时选择承造商（承包商或承建商）时的一种常用的方法。通过引导卖方竞争的办法来筛选出最合适的合作者。征求承包人的一方(买方)称为“招标人”，应征前来参加竞争的应聘者称为“投标人”，经过竞争以后的优胜者称为"中标人"，所有这三者一般都是法人
招标人在招标以前必须做好一系列的准备工作，包括拟定招标与开标的日程安排，拟采购物品的规格、性能、数来或工程项目的范围、图纸、资料及数字等具体要求，各项招标文件，评标人员组成等。还要把价格的最低数字确定下来，这个价格称为“标底”，是评审及开标时的依据。投标人为了能在竞争中取胜，往往会千方百计地探听标的底内容，只要其活动部超越法律规定的范畴，这是商业竞争中的正常现象。招标人在正式开标以前，必须严守秘密。
（1）发布招标公告，使一切对此项目有兴趣的企业知道此事
（2）前期资格审查，即对前来登记愿意投标的企业进行可靠性（信用及能力）审核，包括技术力量、设备力量、财力经验等等。
（3）颁发招标文件，包括投标者须知和要求，评标的原则和标准及中标后要签订的合同内容等
（4）填写标书，即投标者按照招标文件填写可能提供的商品及技术的规格、性能、数量、交货（完工）日期及价格等内容。
（5）开标。一般说，应在不长的时期内当从开标，记录开标的每一个步骤。招标这要当众将各家的投标书开封，价格及内容；
（6）评标及后期资格审查。被选中的投标人并不一定是出价最低的人，这是因为招标人还要审查投标者的质量、技术、经验和信誉等因素，综合进行考虑。
（7）同志中标，签订协议，并取得法律公证，接受法律保护。
（8）执行合同。拍卖是市场经济中常用的另一种订价方式，是由拍卖行受出售者的委托，用公开叫卖方式，引导买方报价（也可以密封报价），利用买方竞争求购的心理，从中选择最高价格成交。
