网络营销冲击下皮革业的蜕变

[中国童装网] 根据艾瑞公司的调查，２００９年中国网购交易规模２４８３.５亿元，同比增长９３.７％，预计２０１３年有望突破１万亿元；网购用户规模突破１亿，同比增长３７.５％，预计２０１０年其在全体网民中的比重有望突破３０％。
　　上面这一组数据让我们不难发现，网络营销正在引发一场深刻的消费革命，在这场革命中，冲击无可回避，然而，对于皮革业这样与消费者触角紧密相连的传统制造业，却也迎来了新的机遇完成华丽蜕变。“中国的鞋包产业经过多年的发展，走入了一个瓶颈期，未来的经济增长点在哪里？与这个传统产业相配套的第三产业如何发展？我们在思考和探索，网络营销的潜力确实不容小觑，因此，我们不仅欢迎，而且鼓励更多的网络平台，与这个传统的产业对接，为这个产业注入新的活力。”中国皮革协会理事长张淑华对此表示。
　　据了解，商务部于6月24日发布《关于促进网络购物健康发展的指导意见》，７月，国家工商行政管理总局公布的《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》将正式实行，虚拟市场的规范化，必将让更多的业界企业摩拳擦掌，跃跃欲试，去发掘这片新的蓝海。
　　网络营销——皮革业的下一块掘金地
　　网络营销之所以被看好并被称作是皮革业新的掘金地，主要是缘自于互联网快速发展带来的消费习惯的改变。如果把网上购物和逛街作一个对比的话，许多人爱逛街，逛街带来乐趣，但是根据调查显示，现在有超过20%的人感到在网上购物也很有乐趣。根据一组调研数据表明，在网上消费的服装已经占到网民全部服装消费的23.8%。
　　淘宝网去年的一组销售数据进一步证实了这块掘金地的吸引力，２００９年，淘宝的交易额超过２０００亿元，２０１０年一季度交易额已经突破千亿元，而服装已经连着三四年一直排在第一位，２００９年交易额达到了１８３亿元。根据淘宝网销售服装的情况我们可以看到，对于各个服装类别的品牌集中度，数运动鞋最高，然后是运动服。国外的数据也同样令人振奋，ZAPPOS（美国最大的网上鞋店）鞋子网络销售金额在2008年就突破8亿美元。
　　不久前，国务院总理温家宝在浙江视察时曾表示：“电子商务是流通形式的飞跃，它不仅改变了流通的传统方式，而且促进了流通的发展，有着无限的发展潜力。”过去一年中，中国的互联网用户数量已经突破3亿，这其中有1亿用户参与过网购市场。尽管如此，仍有专家认为，中国网民的网购潜力仍未被完全释放。在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，网民中网络购物比例已经超过2/3，因此，中国网购还有巨大的发展潜力。
　　华丽蜕变——无法逃避的诱惑
　　依托于网络营销的强大优势，实现皮革这样的传统制造业的蜕变，则是企业瞄准这块“大蛋糕”的深层原因，毕竟，与传统营销模式相比，网络营销在投入产出比上获得了得天独厚的优势，从而突破了传统营销的许多瓶颈。
　　依托网络营销，企业可以利用有限的资源，使用低成本进行有效的控制，跨越了时间和空间的限制，获得最大化效益。土地成本上升造成店铺租金的与日剧涨，极大了增加了皮革企业的成本；对于国产品牌的歧视使得品牌企业进驻一线商场受阻，也迫使企业必须另谋他途。网络营销以低廉的成本和跨越时间、空间的独特优势，成为吸引企业掘金的完美蓝海。
　　其次，网络营销是一个能够有效展示企业文化、品牌文化、产品文化的平台。市场实践证明，品牌沟通与产品体验的联系越来越密切，并能切实地推动销售增长，而互联网的快捷性和互动性，正能最大程度地加强这种联系，从而助推销售的增长。
　　最后，网络营销有利于形成交易环境，规避竞争。鞋包企业通过电子商务平台定位准确地把目标客户集中在一起，将网络营销限制在企业与客户之间展开，有效规避了竞争对手的对抗行为，加强了促销效果。同时借助节日活动等氛围烘托，配合实体店的促销政策的刺激，有效地提高了销售业绩。

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