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整体门窗加盟商成功经验分享

  近期,楼市新政的推出,带动了房地产行业的复苏,而作为房地产下游行业的建材市场也借机回暖。其中,在门窗行业,2015年第一季度月均招商量超十户的圣堡罗整体门窗,在业内尤其引起了不小轰动。记者对圣堡罗门业进行走访过程中发现,圣堡罗经销商圈子内出现不少老经销商带动新经销商加盟的现象。为何圣堡罗整体门窗如此备受经销商认可,并带动其他经销商入行?对此,记者对圣堡罗门业多名成功经销商进行了深入的采访,以了解他们成功创业心得。

 

  正确的选择比盲目的努力更重要

 

  “俗话说:‘男怕入错行,女怕嫁错郎’,正确选择品牌,是经销商成功加盟的第一步。”经销商刘先生对记者如此表示。然而,目前门窗市场品牌林立,良莠不齐,加盟者该如何抉择,这是个问题。

  对于这一点,圣堡罗广东地区的经销商黎先生深有体会。黎先生之前曾加盟过多家门窗品牌,但因为品牌实力不够,定位不够明确,所以经营起来比较混乱。其表示,以前加盟的品牌市场定位跨度大,高中低端产品都有涉及,这样势必分散品牌优势,且企业大多生产的是质量没有保障的门窗,消费者投诉事件频发,企业处理不当,难经营,而且与其他企业也没有竞争力。自己以前虽起早贪黑走市场,却没能得到相对应的回报。

  “现在生意好做了很多,我也轻松很多。圣堡罗门业首创整体门窗模式,是整体门窗第一品牌,致力于生产100%进口纯原木门、工艺实木门、实木复合门、高档铝合金门/窗定制型产品。产品受众广,消费者能在圣堡罗专卖店就能买到整个家装所需的门,统一风格的产品,统一货期、统一安装,很受市场欢迎,有时销售额是我以前加盟的门窗品牌的好几倍。”黎先生如此表示。

  另外,另一位加盟了圣堡罗门业超过四年的经销商张先生在采访中也表示,圣堡罗的品牌效应也让自己在经营过程中获益不少。“企业平时注重推广,圣堡罗门业在市场上的知名度较高,这给店里带来了不少的客源。所以店里就没做多少宣传,来的客人多数知道这个品牌,而且大部分是亲朋好友推荐的。不仅如此,企业平时也不定期举办让利促销活动,为企业积累了不少人气。”据悉,平时生意好,尤其是圣堡罗门业的五一促销活动更为火爆,为张先生带来了比平时高出35%的销售额。

  黎先生与张先生的说法也得到不少经销商的认同,他们均认为,正确的选择比盲目的努力更重要,选择有实力,适合自己的品牌是成功加盟的第一步,成功经营是因为站在了巨人的肩上。

 

  品牌高度决定经销商高度

 

  可以说,选择适合自己的加盟品牌,是成功加盟的第一步。那么在市场激烈竞争的情况下,加盟后的经销商在下一步应如何抢夺市场,才能离成功更近呢?

  对此,以经销商黎先生为代表的大部分成功经销商均认为,现在是一个信息更加透明的消费时代,而且产品的供应量非常大,门窗品牌众多,竞争相当激烈,任何促销手段和品牌联盟,都不足以确保最终的成功。只有在市场上建立了良好的形象,才能与其他品牌的经销商抗衡。可以说,加盟品牌的高度决定着经销商的高度。

  据悉,圣堡罗门业在这方面做得比较好,其注重品牌形象的建立和维护,会对每一位经销商都不定期进行详细的培训,包括从店面选址、店面设计、店面运营,产品培训、三维设计培训、售后服务等多方面提供培训指引服务。因此,圣堡罗每一位经销商均有一套维护品牌形象的技巧。

  黎先生向记者介绍,在经销圣堡罗门业的数年时间里,对待每一名到店的顾客,黎先生都从自身做起,确保提供最周到、最专业、最诚实的服务,例如诚实地介绍各种产品的优缺点、提供真实合理的产品价格、帮助客户分析装修设计风格提供最佳门窗搭配方案、统一送货、优质安装、持续售后服务等,而这些环节也都要求按照圣堡罗门业所设定的高标准展开。正是如此,加盟店无形中在市场上建立了良好的形象,也在市场上建立了良好的口碑与品牌高度,增强了自身的竞争力。

  “另外,总部经常还会派人来店指导,教我如何运营,如何做好客户服务工作,如何提升销售量。公司的帮助很重要,自己的执行也很重要,这样才能不断进步。”另一名经销商廖女士同记者分享了她成功的秘诀。

  总的来说,从对圣堡罗门业成功经销商所进行的一系列采访中可以发现,所谓门窗加盟成功之道,莫过于几个字:选择大于努力。品牌的高度决定了自己以后的高度,只要选对了品牌,跟着好品牌的发展道路走下去,成功自然是水到渠成的事。

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