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服装何军:卡丹路如何打造服装行业o2o模式

  几年来大家一直在谈o2o模式,O2O这个话题开始在中国快速升温,是改革开放三十年后工业化时代和后工业时代发展的结果,是宏观经济发展的结果。O2O是未来,同时也是传统思维和传统模式的噩梦,传统零售业因各项运营成本居高不下,三高“高房租、高工资、高库存”,三低“低销售、低利润、低毛利”;消费者购物方式、体验多元化及电商的猛烈冲击,导致传统渠道伤不起。服装讲师何军在此给大家分享卡丹路男装O2O模式以供大家参考。

 

  各行业都在寻找出路,10个老板9个迷茫,不能颠覆那就创新,不能创新只能随波逐流。“电商”“店商”互搏实体店逐渐沦为网店的试衣间和展示柜。电商动摇的是传统生意的竞争基础,不是竞争方式,传统生意竞争的是空间,第一个空间是渠道,对实体空间资源的占有。第二个空间是媒体空间。电商摧毁实体物质空间,将来的产业园里面1/3跟物流有关,物随人转的商业,生产者直接到消费者;共享物流效益,同时电商摧毁传统媒体空间。


  传统服装企业探索O2O之路,难点之一:企业心态浮躁,方向混乱(不断亏损,库存高居不下)难点之二:线上平台搭建融合打通的模式,(大量数据的存储和处理)库存的数据化和可视化、与移动互联网的结合,线下店铺体验升级耗费大量的资源。难点之三:渠道利益分配矛盾难解决(合理价格成交)。当前全球IT产业正处剧烈变革时期,呈现“四化”发展趋势。IT“四化”分别是,消费化(应用主体)、移动化(应用环境)、云计算化(计算模式)和服务化(产品形态、购置方式)。打造全渠道销售是趋势,线上线下多渠道互动的购物方式、自家网站、实体店沦为“网店试衣间”,“网上下单、实体店提货”、到实体店退货。


  往往商业模式的兴起经历看不见、看不起、来不及、跟不上几个阶段! O2O模式如何进行创新:思维变革、商业变革、管理模式变革!移动互联网技术、自媒体以及社交工具介入,客户体验与互动界面。传播、互动和交易无处不在长久循环。


  必须做好全方位升级及优化:从黑匣子到透明化、从产品体验到感受体验、从线上体验到线下体验。全国提供免费物流外、从感受成品到个性化定制、从买产品到买方案。数据库配套,方案配套,设计师配套,线下门店配套,供应商和产品研发配套中心配套、从需求产品到爱上商城。


  “互联网思维”从生意到革命,从产品到人生,而且适用于所有企业。服装未来10年是新机遇的10年(智能手机、平板电脑、应用软件、智能电视、体感终端)。是新平台的10年,(芯片、操作系统、终端、应用商店)是新生态的10年,(联盟、新型产业链)、是新市场的10年(普通消费用户、发展中国家市场)。


  何军老师简介:毕业于东华理工大学市场营销专业,毕业至今一直从事服装品牌运营工作,历任点对点品牌咨询机构品牌规划师,时尚产业高级经理人等。服务过的品牌:卡丹路、皮尔卡丹、玖姿、朗姿、卓雅、巨式、恩曼琳、亦谷、艾葳、奇葳、尚默、阿丹娜、马天奴、恩裳、诗篇、LILY、以纯、柒牌、百斯盾、威尔浪、江西省邮政局、PICC中国人民人寿等。在众多权威期刊上发表过《中国服装行业现状及发展趋势》《中国服装企业核心竞争是什么》《企业招工难怎么办》《官僚化—服装行业的肿瘤》《服装行业OAO模式》《解读服装渠道三大矛盾》《服装家族企业如何走向企业家族》《品牌规划师的生存之道》《单品品牌如何打造成国家品牌》《解读品牌推广模式》《服装行业最缺什么人才》《时尚产业管理337工程》等上百篇文章。

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