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连续创业者如何复制自己的成功?

  创业者可以说无处不在——你或许至少可以从自己个人和职业社交圈中数出六位。但在美国所有的创业者当中,能够成为“连续”创业者并在其职业生涯中不断创办新公司的创业者只占到约三分之一。

 

  这些市场创造者看似善于发现和利用种种机会,他们还知道如何成为成功的创业者:他们以一种特别的方式创立公司,并扩大它的规模。他们与资助其企业的资本建立起一种特殊关系。以下是常胜将军们的一些“最佳做法”。

 

  他们会构建一个包括资金、人才和专门技能在内的稳固生态系统。安永会计师事务所(Ernst & Young)指出,缺乏获得资金、优秀人才以及专业知识的途径是企业取得成功的最大阻碍。对代表了企业生态系统的人才和技能(有一个公式化的人员阵容)多加留心,将有助于突破这些障碍。在向你提供资金之前,投资者希望看到你拥有合适人才和专业知识的证据。如果你的领导团队中缺少一位能力卓越的财务人士和熟知纵向市场的专业人士,那么汇聚一组聪明能干的软件工程师还真的远远不够。如果已经有一批靠谱的专业人士来“投靠”你,帮助你制订商业计划并融资,那么在其他人之前对市场机会迅速做出反应就会容易得多。

 

  失败并不一定不好。在美国,连续创业者似乎并未因过去企业的失败而被打上耻辱烙印。他们从失败的经验中积累了智慧,并将此看作一种荣誉勋章。研究显示,在投资者的谈判桌上,之前未取得成功的创业者和那些功成名就的创始人拥有的吸引力一样大。除了其他优势,连续创业者——甚至是那些失败的创业者——要比初次创业者拥有更多股份。美国投资者倾向于把企业经营失败视为创业者获取有助于他们下次创业的重要知识的机会。如果你对资金使用不当,或者无法实现盈利是你此前失败的主要原因,那么很重要的是,你可以对那些经验侃侃而谈。在世界其他地方,失败无法轻易获得原谅,因此,美国创业者在这方面独具优势。

 

  成功的创业者理解成为“富人”和成为“王者”之间的区别。那些将创造“财富和资本”作为主要动机的创业者了解战略决定的重要性,这些决定可在长期内提升企业的价值。他们明白,成功往往意味着放弃领导层控制权和部分股权。拥有“王者”心态的创始人会优先保留他们在公司的控制权以及股权。他们为了达到这个目的,通常会牺牲融资或者引进可提升企业估值的高管人才的机会。连续创业者了解这一点,除了在极少数情况下之外,他们的能力很可能会受到限制,无法帮助这家企业扩大到某种规模。这便把我们带到了下一个残酷的现实面前……

 

  你很出色!现在,你被公司炒鱿鱼了。颇为荒谬的是,一位创始人在创建一家成功的公司之后,发现自己在某一个特殊阶段被罢免了CEO职务,原因是该公司可能需要一位拥有不同技能的首席执行官。根据《哈佛商业评论》(Harvard Business Review):当这位首席执行官擅长科学或者技术而不是营销或者销售时,或者这位首席执行官拥有13年以下的工作经验,通常来说,投资者希望取得对这家公司董事会的控制权。在这里值得一提的是,不要将年龄和经验混为一谈。如果一位十几岁的创业者兼梦想家在15岁创业,那么到了30岁的时候就可能会拥有这些经验。重要的是,它是首席执行官才有的经验。如果他们在创业之前一直担任经理,承担有限的部门职能,那么相比在晋升阶梯上担任过各种职务而取得成功的那些多面手——特别是如果他们经历过盈亏的话,前者在一家迅速扩大的企业中所能做出的贡献相对较少。

 

  成功的创业者知道何时**。经营企业总会面临风险,即便是一家运转良好的企业。一种明智的做法是,不断地研究自己的退出选项,因为你不会每次都可以找到以高估值退出的机会窗口。同样的,市场动荡、劳动力或者供应成本不断上涨,甚至是你的身体健康或者家庭环境出现变化,都有可能影响到你在当前公司的既定位置。在得到一个满意的出价,尽快退出,并将资金集中用于自己热爱的新事物上,这不失为一种谨慎的做法。不要担心,退出很少意味着全部卖掉:安永会计师事务所称,将近75%的创业者表示,在**之前的企业之后,他们至少保住了部分股权。

 

  创业者早已投入到下一个交易中。连续创业者在**他们现在的公司之前,基本上已经花了一年时间对下一个交易进行谈判。他们知道,动作越快,创造利润的速度越快。而且他们击中为其下一次创业识别的机会之窗的可能性就越大。这要求创业者思考这家新企业的融资机会,并尽早进行财务规划。

 

  上述成功连续创业者的共同点在于,企业所有者能够把自己与企业相区分。有公司在资金和技能方面需要的东西,有创业者本人可以贡献的东西。不断将两者加以区分,对评估企业所处阶段以及创业者为了企业成功而必须与企业建立的关系是非常重要的。

 

  通过创建新的企业,创业者得以继续进行尝试,检验其获得融资和人才的策略。如果你对业务运营和创业都感兴趣,那么专注于连续领导企业的战略至关重要。不要忘记,创业适合于那些眼大胃口大的人……不再是仅为早餐准备的。

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