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从0到3000万的打工女王的成长经验

  史上最牛x管培生#的话题在依思人圈子里火了,话题中的主角就是依思Q总部员工,号称管培生小霸王的——吴金平。

  她2008年从厦门大学毕业,2009年进入依思Q,2011年拥有了第一家自己的依思Q专卖店,2013年晋升为销售管理部经理,2015年担任依思Q加盟事业部高级经理兼厦门办事处经理。如今,她坐拥32家依思Q门店,3000万家产……职业生涯一路飙升以及个人事业飞速发展,使刚刚30岁的吴金平,迅速走上人生巅峰!

  圈子里很多人都在好奇:短短几年,一个并没有殷实家境和背景的大学毕业生是如何蜕变成一位令人望而生畏的打工女王呢?

  从员工到加盟商的转型

  2009年11月吴金平进入依思Q加盟事业部担任货品专员。还只是个毕业不久的黄毛小丫头的她意识到自己在和加盟商谈订货事宜的时候根本没有说服力。一开始她觉得是自己工作经验不足使得加盟商对自己的信任难以建立起来,但是在她工作两年以后,这种状况依然存在。她开始意识到问题的所在:因为自己不是加盟商,与加盟商的对接都停留在纸上谈兵,无法真正地换位思考,深入理解加盟商的处境。2011年,吴金平将这个想法告诉领导,公司也开始意识到这一瓶颈的存在。于是依思Q开始了一个大胆的尝试:将加盟部的员工率先培养成出色的加盟商!

  2011年8月,在公司的支持下,吴金平和几个朋友合伙开了第一家属于自己的依思Q门店。这家店也成为了吴金平的试验田,她将公司对加盟商提出的货品管控计划和员工培训机制等在自己的门店管理实践。而在第一家门店开张两个月后,可观的业绩收入给吴金平与合伙人带来了信心!第二家店于同年11月闪电开业。之后在短短三年多的时间里,吴金平手里的门店拓展到32家,遍及福建各地。

  既是员工又是加盟商,在包容性平台中迅速成长

  现在的吴金平不但管理厦门区域的22家依思Q直营店,深化品牌与加盟商的合作,而且经营自己的加盟店,在多重身份之间游刃有余。她有着自己的一套操作思路:“直营团队的优势就是在执行管理上好把控,而如何让加盟商能够听取我们的建议,并按照我们的标准要求去管理门店,最重要的就在于证明给他们看我们的制度和方法确实行之有效,而最有说服力的证明就是我的那32家加盟店。而我管理自己门店的模式正是从直营门店的管理方法上迁移过来的。所以这三大板块工作不仅不会让我分心,还相辅相成,加速我能力的提升。当然,这样的成长环境,是依思Q这个极具创新意识和包容性的平台才能够给予我的。”

  全方位管家式支持系统 天地人优势聚合

  当问到吴金平开的32家依思Q加盟店中,是否有开砸了的,吴金平自信地说:“一家都没有!迄今为止我们开的门店,每一家业绩都很好。当然,也有的店开了一段时间没能继续经营下去,不过都是因为续租没有谈下来。之所以能做到32家门店都有好的业绩,自然不是运气好这么简单。每一次开店,我们都做下足了功夫。不仅对渠道要求高,选址也很慎重,都在质量好的商圈布点,在终端形象上非常注重细节,对店员的培训也很严格,再加上有后续的数据分析提供支持,确保了天时地利人和。”而这一系列的动作,都是依思Q品牌在十年运营中不断改进升级得出的最佳操作方案。

  在吴金平的标杆示范下,越来越多的依思Q高管和员工相继成为了依思Q的加盟商。而经过三年多的努力,吴金平也一手培养出了自己完整且成熟的一支团队,现在她不需要再每件事都亲力亲为,主要的工作就是做好任务安排、员工培训和工作疏导,必要时出场解决疑难问题。“这两年与加盟商的沟通顺畅了很多,一个连员工都纷纷加盟、勇于开拓的品牌,意味着强大的发展潜力,这给加盟商带来了十足的信心”,吴金平说。

依思Q员工:从0到3000万的打工女王

  未来,就是把握现在!

  而谈到未来的计划,除了继续拓展门店和业绩提升的阶段性目标外,吴金平还有很多自我憧憬和浪漫的情怀:“现在的目标就是让自己在35岁前退休,然后去周游世界!”

  这就是史上最牛x管培生——吴金平的奋斗之路!一位平凡的女生通过自己的努力,都能变得如此强大,作为平凡的我们,也一定要有梦想,为了我们的梦想去努力!

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