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创业 请带上激情和坚持上路

  生活中我发现,许多创业者由于资历欠缺、经验不足,存在着匆匆忙忙上阵、急吼吼运作的状况,只想到创业过后如何如何的能品尝到财富的馅饼,而全然没想到在满怀希望的期待中,别人已在你脚下布下陷阱。可你还一点感觉都没有,哎,有时想想,那些被美好的蓝图沉醉着的一批又一批的创业者已经走进了一个又一个的泡沫圈套中。


  不难想象,他们的创业路线轨迹图是这样的,心动——激动——盲动——乱动——一动不动,有心的人士都会明白,绝大多数的创业者的结果都是这样。


  放眼未来,经济发展的不确定性更是让就业形势逐年严峻的大学生注定遭遇寒冬。于是,鼓励和支持大学生自主创业、自谋职业被当作解决就业困局的重要方法。


  著名品牌营销专家于斐老师认为,残酷的形势下,与其一窝蜂的哄抢一个象征工作岗位的饭碗,也许还不如给自己造一个饭碗,自己创业当老板对于很多大学生而言,也许以前想都没想过,那么时至今日这已是严峻的形势压力使然。


  创业其实是很不容易的。


  记得北京美兰德信息公司在北京、上海、广州、武汉、成都、西安六城市进行的“青年自主创业专项调查”结果显示,中国青年创业者达到预期目标的仅仅占11.5%,而创业失败的主要原因并不是通常说的资金、政策环境等因素,而是创业者对目标过于理想化,对困难估计不足。


  清华大学创业中心的一项调查报告显示,在创业教育上,中国的平均水平低于全球创业观察(GEM)统计的平均水平。我国大学生创业比例不到毕业生总数的1%,发达国家一般占20%~30%。而在过去的20多年中,创业学成为美国大学、尤其是商学院和工程学院发展最快的科学领域。目前,美国的创业教育已纳入到国民教育体系之中,内容涵盖了从初中、高中、大学本科直到研究生的正规教育。而中国的教育体系中,创业教育基本上是空白。


  都说创业难:缺少启动资金,快速发展难;没有品牌,打开市场难;吸引不来高素质人才,执行难……


  正如《商学院》杂志讲的那样,即使在世界上最富创业精神的美国,所有新创企业中也有40%存活不到一年,2/3以上在其第五个生日之前死亡,仅有25%的新企业生存了8年。更令人震惊的是,大多数创业者几乎没有盈利,一般来说,,即使让企业存续10年的创业者,也只获得了在他们以往的受雇生涯中所获得真实收入价值的65%。


  成功不容易,只有那些影响初创企业发展的各种要素——人、战略、市场、竞争环境等等都达到一定条件才有可能创业成功。而失败很简单,众多的影响因素中有一项没有做好就有可能失败,大到企业的战略发展方向小到一份不完整的商业计划书。


  在熙熙攘攘的创业者中,经常会看到演绎着的一幕幕悲剧。


  这不,生活中就有这样一个真实事例:


  王总这回可是倒霉透了。


  去年他代理了一个中老年疾病健康检测项目,当时这个项目在许多的财经媒体上连篇累牍的做过招商广告,风头十分强劲,王总看了先是心动,然后行动,亲自跑去北京加盟总部实地了解也看了对方安排的样板店,一时间激情昂扬,信心百倍,回来后反复教考虑再三,终于下定决心选择了此项目。然而,一年运作以来,情况并不夙人心愿,他在此项目上前前后后投入了累计快120万元,到帐销售额才34万元,很显然,这回是亏大了。


  事后发现,项目其实本身就存在这样或那样的问题。王总当初一时间头脑发热,没有根据自身实际情况客观审慎的进行分析,等谈下项目时,也未及时作出合理的布局、科学的规划。当然,对方在售后服务上的不到位也是重要原因,在临加盟前,对方往往口若悬河,眉飞色舞,描绘的是一幅灿烂辉煌的图景,并再三许诺,诸如各项服务保证措施会紧紧跟上云云。事后经对照发现,服务也确实有一些,但远没有之前所说的完美。


  怎么办呢?王总在走投无路之机找到了我们蓝哥智洋机构,整个人已是十足的萎靡不振,碰到这种情况,我们一方面在为王总迅速整合资源进行系统业务梳理,力求挽回损失;另一方面给予针对性定制创业指导,以帮助其找到今后规避风险和稳健拓展市场的路径。事后,我们也感到一丝遗憾,假如在找寻项目时能多听听专家意见,情况不至于现在这样啊。


  过去的几个月,作为蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,我先后在北京和浙江等地就有关创业话题接受主办方的邀请与学员们进行了交流和互动,从中我发现了当前横亘在有志创业者面前最大的问题还有那来自心理头的恐惧。


  绝大多数创业者承认,我们感到恐惧是因为对自己产生了怀疑,顾客真的需要我的产品吗?我的公司还熬得到赚钱那一天吗?我的这次市场促销能有收获吗?


  这种恐惧其害无穷:它老是潜伏于我们心里,使我们时时手心冒汗,恶心反胃,郁郁寡欢,甚至神经功能失常而“咯咯”傻笑;它还会像一个恶魔在我们的潜意识里时时念叨:梦想只是梦想,梦想不能实现……


  于是,许多人的勇气被吞噬,变得胆小如鼠。试想一下,你是否已有多次仅由于害怕可能被拒绝,而不敢大步向前递上名片,从而丧失了潜在的客户。在我二十多年的营销生涯中,记忆中这个故事让我深深思索并受益非浅,但愿也能对创业者今后的人生有所启发:


  英国前首相劳合·乔治有一个习惯—随手关上身后的门。有一天,乔治和朋友在院子里散步,他们每经过一扇门,乔治总是随手把门关上。“你有必要把这些门关上吗?”朋友很是纳闷。


  “哦,当然有这个必要。”乔治微笑着对朋友说,“我这一生都在关我身后的门。你知道,这是必须做的事。当你关门时,也将过去的一切留在后面,不管是美好的成就,还是让人懊恼的失误,然后,你才可以重新开始。”


  要想成为一个快乐成功的人,最重要的一点就是记得随手关上身后的门,学会将过去的错误、失误通通忘记,不要沉湎于懊恼、后悔之中,一直往前看。


  “于老师,我听了你的创业报告很受启发,可是,我,我恐怕今后没有机会了。”


  “这话怎么讲呢?”这回轮到我不解了。

 

  “因为我两次创业都失败了,第一次搞化妆品连锁店,第二次搞童装经营……”,于是,这位来自杭州的李老师向我详细讲述了他的创业经历。


  “其实,这没什么要紧的,你只不过是在创业的方向、方式和方法上摸错了道走错了路,没有在合适的时间、合适的地点做合适的事情,假如你有志向不甘平庸,只要多听听专家的意见,不要瞎折腾,及时调整,机会总还是有的,怎么会认为没有机会了呢?”


  李老师的经历使我想起了下面一则故事。


  一个青年背着一个大包裹千里迢迢跑来找无际大师,他说,“大师,我是那样的孤独、痛苦和寂寞,长期的跋涉使我疲倦到极点;我的鞋子破了,荆棘割破双脚;手也受伤了,流血不止;嗓子因为长久的呼喊而暗哑……为什么我还不能找到心中的阳光?”


  大师问:“你的大包裹里装的什么?”青年说:“它对我可重要了。里面是我每一次跌倒时的痛苦,每一次受伤后的哭泣,每一次孤寂时的烦恼……靠了它,我才能走到您这儿来。”


  于是,无际大师带着青年来到河边,他们坐船过了河。上岸后,大师说:“你扛了船赶路吧!”“什么,扛了船赶路?”青年很讶异,“它那么沉,我抗得动吗?”“是的,孩子,你扛不动它。”大师微微一笑,说:“过河时,船是有用的。但过了河,我们就要放下船赶路。否则,它会变成我们的包袱。痛苦、孤独、寂寞、灾难、眼泪,这些对人生都是有用的,它能使生命得到升华,但须臾不忘,就成了人生的包袱。放下它吧!孩子,生命不能太负重。”


  青年放下包袱,继续赶路,他发觉自己的步子轻松而愉悦,比以前快得多。原来,生命是可以不必如此沉重的。


  前不久,我应浙江大学和江南大学邀请,先后给大学生们作了有关创业的专题讲座,全场座无虚席,很受欢迎。上半年的时候,中国新闻社和《香港商报》还先后就创业理念以及方法、策略等问题采访了我,这说明,创业热已是一个全社会共同关注的问题。


  这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。


  150年前英国大文豪狄更斯的《双城记》里有这么一段话,如今,对照现在来看,我认为这是一个创新的时代,更是一个创业的时代,一切都充满了挑战和机遇。举目四望,有多少热血男儿,正怀揣梦想,整装待发,准备高举起追求财富的大旗,开始义无反顾的创业,在寻求自身价值实现的同时,也为自己赢得一份精彩。


  在我眼里,创业者努力过程中的每一份辛酸和委屈,都洒满了汗水和泪水,过程并不如外界想象中的洒脱和自如。相反,它是一场耐力的比拼,是一份坚持的忍耐,既需要雄心勃勃,激情四溢,也需要客观理性和踏实严谨。


  今天下午,有两位外地朋友前来讨教有关创业项目选择问题,他们表面上神情镇定但眼神中的茫然和焦灼还是被我捕捉到了。通过交流,很显然,共同的问题是热情有余而理性不足,想法太多但头绪太乱办法太少,所幸的是,他们没有贸然冲动行事,“我们就想听听专家的意见,可以减少风险”,其中的雷老师由衷地对我说。事实上,半天时间的交流他们感觉受益匪浅,不虚此行。


  我呢,思前想后,也把我的创业体会整理了十条写出来,献给正在或即将踏上创业征途的朋友们。


  一、要有长期打持久战的心里准备,最好结合自身的专业和擅长,整合自身资源,找准项目,大胆尝试,刚开始时要有生活质量和水准暂时下降的心理承受能力;


  二、不要被别人意见所左右,切忌人云亦云,左右摇摆,认认真真走自己的路,对外界的风言风语不去理会,别人说三道四自然不用认真,尤其是那些只说不干的人更不要当回事。商场如战场,经营中战略战术要保密,不否认有些人会通过故意刺激你的方式“逼”你说出相关秘密,这点要十分谨慎;


  三、刚开始时,不要四处张扬指望合作,一切等站稳脚跟后再说;


  四、前辈或他人的成功的东西可适当借鉴。但不能盲目照搬照抄。别人成功是有其自身天时地利人和特定条件的,不一定适合你,要想办法审时度势,找出最适合自己的一条路来。他人的经历是没办法重复的;


  五、要有激情和想象力。前者能鼓励自己时刻保持一种干劲和活力,后者能帮助自己克服在资金、管理、营销等方面遭遇不足和困难时的无奈并保持希望和梦想。


  六、创业者一定要有吃大苦耐大劳的准备,并要有失败后决不退缩东山再起不达目的誓不罢休的斗志。类似于清朝曾国藩与太平军交战时‘屡战屡败,屡败屡战’的精神,也就像前几年福布斯大陆首富国美电器黄光裕所说的那样,“不要被困难吓倒,只要不断去拼,去做别人想不到的事才能发财。”想当年,史玉柱和巨人集团轰然倒塌,不得不隐姓埋名,何等落魄和凄凉,可是几年之后,“脑白金”风靡大江南北,让隐藏在背后的史玉柱再次成为关注的焦时,人们不得不惊叹创业者的坚韧和执着;


  七、要学会看待你的同伴的优点和不足。面对团队成员的彷徨和犹豫,除了以宽广的胸怀对待外,还要积极储备人才,这在开始时尤其重要。在这个社会上,没有人会随随便便成功,创业如同冲锋陷阵的打仗,有人临阵逃脱,有人一去不返,此时此刻不要叹气,更不要泄气,因着手立即招兵买马,不到最后关头不轻言退却和放弃,只有经过这样的磨炼,经风雨见世面,你才能洗去幼稚和单纯,不断走向成熟和老练,处理问题起来会越发得心应手,应付自如,直至取得最后的胜利;


  八、要注意团队同伴,一个团队里要有统一的价值核心理念,注重发挥每个人的特长和作用,记住一个人是不能创业的,就像联想的柳传志、百度的李彦宏,表面看似个人努力的成功,其实是一个团队在发挥作用;


  九、要不断的学习。这年头,社会发展变化太快,新东西,新名词不断出现,财经资讯、国家政策、互联网络,创业者要与时俱进,不断学习新东西,接受新观念新事物;


  十、良好的生活习惯和健康的身体是开拓事业的前提和有力保证,即使工作再忙,再没规律,也不能忽视。

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