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市场竞争激烈,2023年童装企业如何谋求新增长

  服装行业越来越丰富,那么各大企业争夺的童装市场生意又如何?有数据显示,71%的消费者选择关闭更多童装店铺。这也意味着,减少成本支出,开源节流成为了业内共识。同时,在调研中仍然有11%的消费者选择了继续开店,以及17%的消费者选择店铺存续与去年持平。

市场竞争激烈,2023年童装企业如何谋求新增长

  近两年的童装市场观察形势来看,尽管新生人口下降,人口红利渐退,但是中大童的红利期仍在,它的持续效应还是会存在一段时间。另外伴随双减政策的实施,全民健身需求、体育用品、培训需求等方面将有较大的增长,将加速国产运动品牌的快速发展。因此,人有少部分店家选择童装行业门店。

  在瞬息万变的市场压力之下,除了瞄准运动赛道之外,在渠道端,童装企业要怎么找到新的突破?

市场竞争激烈,2023年童装企业如何谋求新增长

  近年来,面对流量线上迁移以及电商平台多元化的现象,童装行业也积极参与布局。

  据2022年上半年任拓数据显示,童装市场规模171.4亿,同比下滑15.2%。虽然市场环境并没有想象的美好,童装线上增速下滑,但传统电商平台天猫依然是企业进行消费者沟通、互动和需求洞察的主流电商平台,销售额占比高达91.8%。

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  除了传统电商平台之外,不少童装品牌也加大了抖音、快手等新型平台推广力度。如今,不少童装品牌受到三年疫情影响,服装线下销量极具下降,线下门店受到重创,而线上带货直播的形势,成了不少童装行业的救命稻草,线上销售额占利润总比越来越大。这也让我们看到,直播、短视频正在成为服装类的重要营销方式,同时反映出行业竞争压力日益严峻,或许加盟商将陷入价格战的内卷式竞争。

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  面对疫情的不确定性,近年来服饰企业不得不优化成本结构,而首当其冲的则是在渠道端更加注重坪效和渠道的质量。不少童装门店选择升级品牌门店形象,关闭地理位置差、运营能力欠缺的低效街边店和百货店,转而在购物中心和高端的商业区新开全新形象的大店。

 

  不过,规模效益依然是上市服装企业的重要壁垒,下半年客流恢复后拓店仍然是渠道主旋律。相关数据显示,下半年由于疫情小范围反复开店计划预计较为谨慎,但是下半年公司将选择更好位置和性价比的店铺开店,并推进全域数字化门店的建设以增加门店非营业时间的线上生意,为中长期的市场份额提升蓄力。

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  综合发展来看,无论是处在风口上的运动品牌,还是全渠道品牌都在悄然推动着各项变革与升级,积极探索新的增长路径。

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