品牌发展处于初级阶段问：目前福建童鞋企业处于什么样的品牌发展现状？杨树青：目前福建童鞋的发展仍然处于初级阶段。我感觉福建童鞋做品牌有四五年时间。原来童鞋品牌发展走的是什么路呢？一个是卡通授权，一个是明星代言，但这实际上并不是真正的品牌路线。只有越过了这一阶段，才是真正的品牌阶段。这从成人品牌发展的过程就可以看出来。罗正明：其实童鞋行业这几年市场的量和规模才开始迅速壮大，包括做品牌的思路。前些年，大家还是做一些小宗产品的思路，更多的是以产品打市场。如果要说现状的话，还处于一种品牌思维比较活跃，但是品牌行动、品牌的系统运作还处于一种比较初级的状态。谢家声：童鞋行业处于品牌创建的初级阶段，运营模式的摸索阶段。福建的童鞋企业有300多家，在市场上有影响力的有二三十家，应该说是具备了中国最完整的童鞋产业链。
来自三方面的挑战，问：目前福建童鞋企业品牌发展遇到哪些挑战和困难？ 傅维锦：我的童鞋企业办了20多年，我感觉到，现在行业正处于前所未有的竞争中。国外童鞋品牌来了，国际运动大牌也来了，安踏、361°这些国内一线体育用品品牌也加入了。对于几乎和成人鞋服行业等高的大规模品牌营销所需资金来说，童鞋服企业的实力明显不足，品牌难以借营销凸显而出。这些因素，造成了行业的产品同质化、品牌同质化、实力同质罗正明：福建童鞋行业的挑战还来自于国内其他童鞋板块。现在，全国童鞋行业大致可分为3个大板块：广东板块、福建板块、浙江板块。我认为，广东板块是以国外的授权品牌、贸易公司的形式在做，抢占的是国内一、二线城市的中、高端市场。但是，他们很难把量、规模做大。浙江板块的童鞋基本以产品为主导，产品要做得很漂亮，要迎合消费者需要，在这上面做文章。它的压力在于很难提升品牌的附加值
和他们相比，福建童鞋的品牌知名度不如广东板块，较难突破一、二线高端市场。但是，福建板块的市场营销运作手法、产销一体的优势，供应链的支持优势，都比较强，这些可以充分利用。杨树青：我们可以看到，外贸已经开始大力的恢复，纺织工业协会的一个数字说道，将来的儿童市场有一千个亿。那么谁能分到这个蛋糕呢？我想这个机会是留给能够创新和规范的行业和企业。品牌联盟先错位再联合问：福建童鞋企业为什么要打造品牌联盟。张良飞：在现在的市场情况下，无论是童鞋行业也好，其他行业也好，单打独斗的时代已经过去了，面临集群竞争的压力，我们需要依靠群体的力量，需要一份整合，需要形成一种合力，合力才能成为一种集群优势，实现资源的充分共享，综合竞争体的核心竞争力就会形成 罗正明：对品牌联盟，我个人有个小感受，就拿广东跟福建来做比较，同样是做童鞋的、体育用品的，产业集群的帮助是非常大的。福建以前的产业集群应该是地域联盟做得比较好，知名度在外面比较广。一说到体育用品，到福建，找童鞋，到福建。而且，这已经在全国的零售商代理商心中形成一种印象，就是福建是最会做品牌，和福建企业合作是能够做成大事情。
