服装店亏出来的经验

[中国童装网] 一直以来，本栏目报道的都是成功投资的案例。这期记者了解到一个开店失败的个案，希望这个教训能给有志于创业的人参考。前些年，刚刚大学毕业的炽明，怀揣父母给的10万元创业金，同时也怀揣着希望来到广州创业，在番禺开了一家“韩式风格”服装店。因为在读大学的时候，炽明就坚信“韩流”必将成为日后的一种时尚潮流。当时他为了开一家专营“韩式风格”的服装店，在网上搜集了大量韩式服装的代理商和生产厂家资料，并默默地在心中勾画着日后创业的蓝图。

　　炽明的店开在一所高中旁边，人气旺、时尚气息浓厚，加之炽明选购衣服的眼光独特，小店开张不久就吸引了不少的年轻人士光临。他谨慎的经营风格和万事亲历亲为的创业态度，使他在第2个月就纯收入上万元。首战告捷的他，开始加大进货量。

　　连续几个月，炽明的生意很火。但不久后，有人在他店附近也开了一家专营“韩式风格”的服装店。对方为吸引客人将很多与炽明店里近似款式的衣服都便宜销售。这招果然见效，当月炽明的生意下滑了不少。

　　炽明为站住脚跟，选择了降价来拉回客人。但炽明始终相信自己的眼光，同年8月中旬，他又进了一批新货与对方抗衡。但可能是之前市场的饱和，新货销售情况并不理想。这时，对方观察到炽明进购的新货，很快也购进了一批，但对方知道9月一过就要转凉，所以只进了少量夏装，更多地购进了大量秋装。对方聪明之处是，他并没有在店里把秋装挂出来卖，只把夏装挂了出来。10月，炽明忙着购进秋装的时候，对方的秋装又早早卖完了。当月，炽明一件衣服也没有卖出去，损失惨重。

　　无论是营销手段还是面子都输给了对手，炽明心里着急了。为了在竞争中甩开对手，为了尽快成功，炽明悄悄托人进购了少量仿冒服装，但仿冒的服饰装质量上与以前的有明显差别。炽明将买回来的仿冒品挂在了店中，以较便宜的价格销售。果然，便宜的价格吸引了不少客人购买，而且这种货对他来讲利润也很可观。

　　重拾希望的炽明，马上向朋友借钱购进了大量仿冒服装。令他万万没有想到的是，正是因为他走了这一步，为今后的失败埋下了“定时炸弹”。新货卖了没有多久，炽明的麻烦就接接踵而至，很多客人纷纷发现质量问题，纷纷来找到他要求退货。炽明每天都处于同消费者周旋之中，根本没有心思打理小店的生意。而且，当地工商部门也发现了他的违法行为，开始进行调查。从那之后，炽明的生意一落千丈。不久后，他终于坚持不住，关了服装店。

　　记者采访了有多年从商经验的刘先生，他表示，炽明的失败是必然的，因为他在同质化竞争中偏离了合法的正确的方向。在而今激烈的市场竞争中，用正确的态度去看待同质化竞争才能走出乱战，开拓市场。而且诚信和质量是创业者的基石，失去了前面两个前提，创业者永远无法成功。市场经济是一只看不见的手，你按照游戏规则前进它会拉你一把，你逾越游戏规则范围，它就会把你推出市场。