“妈妈”开童装店有心得

[中国童装网] 赵丽是一个4岁女孩的妈妈，在打扮女儿的过程中，发现童装生意很不错。3年前她辞掉工作，在台北路开了一家童装店。

    武汉有数百家童装店，大多数都是像赵丽这样的妈妈店主，她们的切身体验往往能为童装店经营加分。

    年龄段要配齐

    童装的细分比成人服装更复杂。汉正街品牌服饰广场商会副会长冯爱国说，童装一般在1岁、3岁、6岁、12岁为分界点。

    赵丽发现，几乎没有童装品牌能涵盖各个年龄段，有的专做内衣，有的主打套装，风格各有侧重。冯爱国说，童装店要摸清不同品牌的特点，把年龄段配齐，以锁定顾客长期购买。

    赵丽主打0—6岁童装，每个年龄段精选一两个品牌，女装偏淑女，男装要耍酷；1岁以内的宝宝不能自主活动，面料要舒适；大孩子有自己的审美观，大童装更注重设计。

    跟着时尚不落伍

    采访时，一位妈妈一眼相中一款套裙，墨绿色连衣裙配鹅黄色小坎肩，完全是成人女装的缩小版。这套衣服原价199元，打折后139元，这位妈妈爽快掏钱。

    这两年，童装成人化的特点明显，荷叶边、亮片、抽褶等时尚元素跃上童装，价格悄然看涨。“成人化童装不一定适合每个孩子，既然流行说明市场有需求，经营童装也要跟上时尚脚步。”赵丽说。

    鞋帽配饰有利润

    赵丽的小店不到30平方米，却摆了数百款童装。她说，品牌童装大多四折进货，七到八折卖，利润空间不如女装，因此大多数店面都在60平方米以下。

    赵丽充分利用空间，同时经营童鞋、书包和小饰品。不仅满足妈妈一站购物的需求，鞋帽配饰的利润也比服装更高。

    比如一条女童穿的打底裤，零售价卖到20—25元，价格跟成人打底裤差不多，属于销量大、利润高的产品。