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妈妈开童装店生财之道

[中国童装网] 赵丽是一个4岁女孩的妈妈,在打扮女儿的过程中,发现童装生意很不错。3年前她辞掉工作,在台北路开了一家童装店。

  武汉有数百家童装店,大多数都是像赵丽这样的妈妈店主,她们的切身体验往往能为童装店经营加分。

  年龄段要配齐

  童装的细分比成人服装更复杂。汉正街品牌服饰广场商会副会长冯爱国说,童装一般在1岁、3岁、6岁、12岁为分界点。

  赵丽发现,几乎没有童装品牌能涵盖各个年龄段,有的专做内衣,有的主打套装,风格各有侧重。冯爱国说,童装店要摸清不同品牌的特点,把年龄段配齐,以锁定顾客长期购买。

  赵丽主打0—6岁童装,每个年龄段精选一两个品牌,女装偏淑女,男装要耍酷;1岁以内的宝宝不能自主活动,面料要舒适;大孩子有自己的审美观,大童装更注重设计。

  跟着时尚不落伍

  采访时,一位妈妈一眼相中一款套裙,墨绿色连衣裙配鹅黄色小坎肩,完全是成人女装的缩小版。这套衣服原价199元,打折后139元,这位妈妈爽快掏钱。

  这两年,童装成人化的特点明显,荷叶边、亮片、抽褶等时尚元素跃上童装,价格悄然看涨。“成人化童装不一定适合每个孩子,既然流行说明市场有需求,经营童装也要跟上时尚脚步。”赵丽说。

  鞋帽配饰有利润

  赵丽的小店不到30平方米,却摆了数百款童装。她说,品牌童装大多四折进货,七到八折卖,利润空间不如女装,因此大多数店面都在60平方米以下。

  赵丽充分利用空间,同时经营童鞋、书包和小饰品。不仅满足妈妈一站购物的需求,鞋帽配饰的利润也比服装更高。

  比如一条女童穿的打底裤,零售价卖到20—25元,价格跟成人打底裤差不多,属于销量大、利润高的产品。

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