成功由开通人物开始

　　王璐最早的职业就是扮演卡通形象。有过在世纪欢乐园扮演米老鼠、唐老鸭、加菲猫的经历，他扮演的卡通形象总是很受小朋友欢迎。因为对这一充满童趣的职业抱有很大的热情，当听说朋友要开这样一家店时，王璐马上跃跃欲试地报名加入。

　　王璐开在郑州紫荆山路上的店面不足10平方米，店里琳琅满目憨态可掬的卡通形象，让人一进门便觉得进入了梦境中的童话世界。这个童话王国的主人——22岁的王璐和他的朋友付栋，不仅合伙经营卡通服饰租赁，同时还兼营演艺策划、卡通婚礼以及庆典等活动。

　　王璐说，之所以开这样一家店，是因为他们瞄准了一个商机，就是在节日庆典、旅游景区和一些企业的宣传促销活动场合，这些憨态可掬、惹人喜爱的卡通造型往往会非常引人注目，能够替商家起到很好的宣传作用。“这种促销方式正在被企业和消费者逐渐接受，我们开的这家店正是应景之作。”

　　王璐介绍，卡通造型的服饰租赁是按天计算的，一般是150元/天，如果客户需要，他们还可以外派人员担任“演员”，服装租赁与人员劳务整体的价格在200元/天左右。

　　除了卡通服饰的租赁之外，像Cosplay动漫表演这种新颖的表演形式在郑州也逐渐兴起。所谓动漫表演就是扮成网络游戏中的人物，演示情节或者进行造型。凭着对市场敏锐的观察，王璐将自己的业务延伸到了更广的范围。包括演艺服饰定做、企划方案、cosplay动漫表演、舞台灯光音响、艺术设计、墙体涂鸦、明星雕塑、演艺辅导等。

　　目前，王璐开展的业务以卡通服装租赁为主，店内的卡通服饰品类除常见的米老鼠、唐老鸭、跳跳虎，还有紧跟“潮流”的奥运福娃、十二生肖、各类吉祥物等等。

　　除此以外，王璐还拥有这样一批客户：一些想在网络或娱乐圈中发展的年轻人需要为表演定制服装，这些服装或夸张或怪异，材料在一般的裁缝店很难找全，裁减要求也是千奇百怪。有不少人专程找到王璐的店，定做这种独特的造型服饰。这类顾客逐步成为了王璐的另一大客源。

　　说到这个行业的前景，王璐表示非常看好。因为他觉得，随着社会的发展，人们的娱乐方式和活动形式都在不断地发生着变化，像开业、展会、促销、婚礼等这样的活动会经常举行，而人扮卡通吉祥物出现在现场一定会提高其中的喜庆气氛。这对于商家来说，也是他们希望达到的效果。

　　“下一步，我们有意把自己的店做好之后进行加盟连锁，并且丰富动漫周边产品，让有意租赁和进行动漫策划演艺的消费者更加方便。”王璐介绍，开一家这样的小店投资并不高，大约在2万到3万元之间。

　　扮卡通人，赚开心钱

　　2002年6月的一天，温州小伙陈宏利在看电视时，无意中看到迪斯尼乐园里米老鼠欢迎游客的镜头，那只蹦蹦跳跳的时而拍手时而跳舞的米老鼠让他眼前一亮，他突发奇想：要是自己穿件这样的衣服到公园去和别人照相，或者租给商家搞活动，一定能引人注目。

　　想到就做，陈宏利赶紧跑到网上去查，看哪里有卖这样的衣服。经过一番查阅，陈宏利很快了解了个八九不离十：这种衣服叫做卡通行走人偶，在欧美一些发达国家已经存在多年了，主要用于商家节假日活跃气氛。比如圣诞老人，就是其中历史最悠久的卡通行走人偶。但在中国大陆还没有专门生产这种服装的厂家，也鲜有卡通行走人偶出现在街头闹市。

　　大约有大半年时间，陈宏利天天在网上找厂家，找进货渠道。功夫不负有心人，2003年2月，他总算联系上了一家在广东的服装厂，对方说可以生产这样的卡通服装。抱着试试看的想法，陈宏利定了3件卡通人偶衣服，一件米老鼠，一件维尼熊，一件天线宝宝。按说，这样的卡通衣服起码要2000元一件，但因为陈宏利跟服装厂签了一个长期合同，他拿的货特便宜，3件加起来才2000多元。

　　衣服收到后，恰好是个星期六，陈宏利赶紧买了一部富士拍立得快照相机，到大学去找了两个身高适中的勤工俭学男生，给每人30元钱一天的酬劳直奔绣山公园。

　　3个人刚换上衣服，就吸引来了一大群游客，尤其是小朋友，他们远远地看见，就兴奋地叫着“天线宝宝”跑过来，父母拉都拉不走。

　　生意就这样上了门：合影一张收费10元。拍立得每拍一张的成本是3.5元，净赚6.5元；游客自带相机要求合影的，收3元。仅仅一个下午，陈宏利用拍立得一共拍了25张，游客自拍拍了17张。当天晚上陈宏利一算账，发现半天净赚150多元。

　　第二天是星期天，陈宏利带着2个学生再次出马。其间，他们尝试着做出各种可爱夸张的动作来招徕游客，把气氛营造得非常热烈，一天下来赚了400多元。通过两天的尝试，陈宏利对从事卡通人偶这个行业充满了信心。

　　出租卡通服，卡通婚礼别出心裁

　　此后，每逢节假日陈宏利都要带上他的家当出现在公园、步行街或是广场，哪里热闹就往哪里钻。

　　随着买的卡通服装越来越多，陈宏利又开始动起了脑筋。他想：自己只有节假日才有时间外出，其他时间这些服装只能闲置，何不在非节假日把它们出租给商家搞活动呢？

　　于是，陈宏利在网上四处发帖子，并将每套卡通服装的租金定为200元。这些帖子立即引起了精明的温州商家的注意。当时，温州一家电影院正准备放电影《蜘蛛侠》，立即从他那里租了套蜘蛛侠的衣服，请人穿着这套行头在电影院门口做宣传，极大地调动起了温州市民对影片的热情。

　　2004年是猴年，早在春节前，陈宏利就意识到卡通猴子将会大受欢迎，于是他老早就买了几套不同形状的卡通猴子衣服。果然，春节那一个月，温州好几家大商场都跑来找他租卡通猴子，而且一租就是十天半月，陈宏利乐得眉开眼笑。

　　一天，一个帅小伙找到陈宏利，说他和女朋友赚钱不多，但想办一场独特的婚礼，他们看到陈宏利的卡通服装很有味道，便想租几套，办个卡通婚礼。陈宏利一听，觉得这主意好，新鲜，独特，当即替他们张罗起来。

　　婚礼那天，米奇、米尼分别别上新郎、新娘的花带，在酒店门口迎接来宾，和客人合影；超人和蜘蛛侠不停地在酒席中穿梭，给大家端茶送水……那天的气氛非常热闹，宾客们喜笑颜开，酒店的员工也说新鲜有趣。当天那家酒店一共有3对新人举行婚宴，另外两家的排场都比小伙子的要大，但小伙子的卡通人物更出彩。席间就有人开始打听这些卡通是哪里请来的。当天晚上，陈宏利接到好几个电话，都是白天参加婚宴的客人询问办卡通婚礼的有关事项。

　　随着出租业务的逐渐增多，陈宏利也越来越有经验。他会根据不同的气候和商家特点来推荐合适的卡通服装。比如爱婴中心搞活动，他会建议他们用天线宝宝。商场营造节日气氛，用卡通生肖比较好。公园里，则应该用大家尤其是小孩都熟悉的米老鼠、奥特曼和维尼熊。夏天炎热，绝大部分卡通服装是套头的，穿起来很不舒服，陈宏利便建议大家选择面料轻薄的超人和蜘蛛侠的服装。

　　如今，陈宏利不仅把卡通生意在温州做得红红火火，还利用网络的便利，将出租业务扩展到了上海、兰州、西安、大连、北京和郑州等地。只要客户将订金打到指定的银行账户上，当天便用火车托运的方式发货。陈宏利的卡通生意越做越红火了。