线上品牌的成功之道

[中国童装网] 时尚不仅仅是光鲜亮丽的消遣娱乐，更是一门值得人付诸努力的正经生意。近年来，时尚不再仅仅活跃于实体业中，线上时尚如雨后春笋般萌芽发展，在它们的成长过程中，有成功，有失败。虽然没有一个简简单单的成功公式，但是可以从像THE OUTNET、Polyvore和Covetique这样的蒸蒸日上的线上时尚品牌那里得出一些经验。

　　令人炫目的服饰、异国情调的模特和美轮美奂的派对听起来可能有点像娱乐和游戏。然而剥去层层极富魅力的外衣，你很快就会看见时尚并非是玩乐消遣，准确地说，而是价值万亿的正经生意。

　　时尚———尤其是时尚的最光鲜面———紧紧地攥着我们的心。尽管经济不景气，优质品牌还是持续繁荣兴旺。LVMH集团在4月中公布了其第一季度收益，披露了在该集团旗下的时尚和皮革制品部的推动下，收入激增25%。同时，包括梅西百货（Macy's）、Dillard's和科尔士（Kohl's）在内的中高档零售商的股票近期也持续攀升。其中，梅西百货保持近52周的高增长，几乎比去年翻了一番。

　　专门从事奢侈品配饰和高级成衣设计的美国设计大师迈克尔·科尔斯（Michael Kors）的品牌于去年12月首次公开募股，公司的估价为36.3亿美元的天价。

　　时尚博客也赚得盆满钵满。经过6年的运营，面向与数字化相关联的一代的时尚、美容和购物博客Refinery29，估计如今已经值2000万美元。

　　以上都是些好的消息和成就非凡的故事，实际上，时尚产业充满了失望与失败。许多精力充沛的甚至是极富创造力的设计师感到自己一直在为现金焦头烂额，并且经常出其不意地歇业。的确，在时尚界没有简单的成功公式，但我们可以看看是否能为一家蒸蒸日上的时尚企业至少想出一个小小的对策。

　　为此，美国一家财经媒体的时尚生活版块的记者与3家线上时尚公司（THE OUTNET、Polyvore和Covetique）的高管们进行了交谈并提出了很多各种不同的建议。虽然这3家公司的目标市场差别很大，但提供给他们的策略建议仍然存在一些相似性。归纳如下：

　　瞄准市场弱点，因为顾客往往被他们需要却难以得到的东西所吸引。

　　为预期客户的使用创建强劲和创造性的平板体验，因为现在大多数赶时髦的人都用数字化的浏览和购物方式。

　　聆听客户反馈，因为他们对你的产品最为了解，可能就整个目标市场给出提示。