[中国童装网] 任何一个企业把自己的产品顺利地销售出去，就需正确地选择产品的分销渠道，这就必须了解和分析影响选择分销渠道的因素。
（一）产品因素
1、产品的单位价格。
2、产品的体积与重量。
3、产品的式样或款式。
4、产品的易腐性或易毁性。
5、产品的技术与服务要求。
6、产品的标准性与专用性。
7、新产品。
8、产品的季节性。
（二）市场因素
1、用户数量的多少，是决定市场大小的主要因素之一。
2、市场的地区性。
3、消费者的购买习惯。
4、市场的竞争情况。在选择渠道模式时，应参考和研究同类竞争产品的分销方式。
（三）企业自身因素
1、企业规模与信誉。如果企业财力资源雄厚，声誉良好可以自己组织推销队伍，也可采取间接式销售；如企业产品声誉尚未树立，资金缺乏，则只能依赖中间商提供服务。
2、企业的管理能力。有的企业虽然在生产方面表现了较强的能力，但缺乏市场营销的知识和技巧，有必要选择有能力的中间商。
3、控制渠道的愿望。企业采取间接渠道模式，则要与中间商协调配合。如果企业有较强地控制渠道的欲望，又有较强的销售能力，可把产品直接出售给消费者或用户，或者选择较短的分销渠道。
4、企业可能提供的服务。中间商一般都希望企业能承担更多的广告、展览、培训或经常派服务修理人员驻点，为产品销售创造条件。
（四）国家政策因素
包括政府和法律因素的影戏等。税收法、商品检验规定、出口法等、均会影响企业对分销渠道的选择。对于完成国家指令性计划外的产品或不属于国家计划控制分配的产品，企业则可自行选择渠道销售。
