[中国童装网] 在同一分销渠道和不同分销渠道之间,会经常出现不同程度的合作、矛盾与竞争,企业必须充分认识这些情况,才能对 渠道进行有效地管理。
(一)分销渠道的合作
是指同一条分销渠道中不同企业之间的结合与依赖,合作的目标是了解目标市场的需求,谋取共同利益。同一渠道里不同企业之间应该通力合作,这种同一分销渠道里不同层次的合作,对合作的各方都是有益的,生产企业应为各环节之间的合作创造条件,促使各企业的相互协调。
但是,在每一个渠道系统中,往往会存在一定的矛盾,既有分销渠道横向之间的矛盾,也有分销渠道纵向之间的矛盾。分销渠道横向之间的矛盾,是指在同一分销渠道模式中,同一级别企业之间的矛盾。如发生这些矛盾,生产企业应采取有效措施,缓和和协调这些矛盾,否则,就会影响分销渠道的合作、声誉以及产品销路。同时生产企业对于这些可能发生的情况,应有所预计,并相应地采取措施防止这些情况的出现。分销渠道纵向之间的矛盾,是指在同一分销渠道模式里不同层次企业之间的矛盾,这种矛盾往往更多。这都要求生产企业从全局着手,妥善解决,使分销渠道的各企业更好地合作。
(二)分销渠道的竞争
这是分销渠道之间矛盾的另一种形式,即为同一目标市场服务的几个企业或系统之间进行的竞争。前者无论是出现哪种情况的竞争,生产企业都要引为重视并互相协调。当然,这种竞争是有益的,它能让消费者在产品价格、产品质量、花色和服务等方面,获得更广泛的选择。