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中间商按不同方面分类

2010-7-29 16:48:03 【中国童装网】 【字体: 】 【打印】   模特评选   童装论坛

关键字:中间商

[中国童装网] 中间商是指在生产者和消费者之间,参与商品交易业务,促使买卖行为发生和实现的、具有法人资格的经济组织或个人。它是生产者向消费者(或用户)出售产品时的中间环节。

 

1、拥有商品所有权的经销商

 

       经销商是指从事商品交易业务,在商品买卖过程中商品所有权的中间商。


2、不具有商品所有权的代理商

 

       代理商是指接受生产委托,从事商品交易业务,但不具有商品所有权的中间商。业务联系的特点,企业代理商、销售代理商、寄售商和经济商。

 

(一)企业代理商

 

       它受生产者委托,根据协议在一定区域内负责代销生产者生产的产品的中间商,产品销售后,生产者按照销售额的一定比例付给其佣金作为报酬。

 

(二)销售代理商

 

       它是一种独立的中间商,委托负责代销生产企业的全部产品,不受地区限制,并拥有一定的售价决定权。销售代理商实际上是生产企业的全权独家代理商。销售代理商要对生产企业承担较多的业务,在代销协议中,一般要规定一定时间内的推销数量;不能同时代销其他企业的类似产品;为生产企业提供市场情报信息;负责商品的促销活动等等。销售代理商也实行佣金制。


(三)寄售商


       它受委托进行现货的代销业务。根据协议,生产者向寄售商交付产品,销售后所得货款扣除佣金及有关费用后再交付生产者。寄售商一般要自设仓库或店面。


(四)经纪商


       它既无商品所有权,又无现货,只为买卖双方提供价格、产品及一般市场信息,为买卖双方洽谈销售业务起媒介作用。


3、不服务于消费者的批发商

 

       在商品的流转过程中,不直接服务于最终消费者,只是实现商品在空间上、时间上的转移,达到再销售目的的中间商,称为批发商。批发商分类:

 

(1)按营销商品种类多少分类,可分为一般批发商和专业批发商。

(2)按服务地区范围大小分为全国批发商、区域批发商和地方批发商。

(3)拥有商品所有权的批发商,不拥有商品所有权批发商。

(4)按服务的内容可分为综合服务批发商和专业服务批发商。


4、服务于最终消费者的零售商

 

       服务最终消费者的是零售商。零售商分类:

 

A、经营商品类别不同的各种商店


(1)专业商店
(2)百货公司
(3)超级市场
(4)方便商店
(5)服务行业

 

 B、着眼于价格竞争的各种商店 

 

(1)折扣商店
(2)仓库商店
(3)样本售货商店

 

C、不设店铺的零售商


(1)邮购和电话订货零售
(2)自动机售货
(3)购物服务
(4)流动售货

 

D、管理系统不同的各种零售组织

 

(1)连锁商店
(2)自愿联合商店和零售合作组织
(3)特许代营组织
(4)协同营业百货商店
(5)消费合作社

 

       广义的中间商还应该包括银行、保险、仓库和运输,进出口商人,一切经纪人等等。 

 

 

 

 

 

 

   

  • 一、分销渠道的含义和特征 
  • 二、分销渠道的模式
  • 三、营销选择分销渠道的因素
  • 四、中间商按不同方面分类
  • 五、分销渠道策略及其实施条件
  • 六、分销渠道的管理  
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